渠道經理培訓

渠道經理培訓公開課

全能型渠道經理實戰動作訓練廣州：2026年05月13日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

全能型渠道經理實戰動作訓練上海：2026年05月29日

總經理、營銷副總、區域經理、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員課程大綱：第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以......

全能型渠道經理實戰動作訓練深圳：2026年06月27日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

全能型渠道經理實戰動作訓練北京：2026年07月11日

面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經......

渠道經理培訓內訓課程

《渠道經理綜合能力提升訓練》主講：杜老師

渠道經理課程目標：1.全面了解渠道經理的核心能力，提升與渠道的溝通、說服和關系建立能力；2.提升渠道巡店、店面展陳、營銷氛圍塑造的能力，幫助渠道店面打造能賺錢、會營銷的店面；3.全面掌握渠道客戶的經營及管理思路，從客戶引流、價值推薦、促成成交、客戶經營等各方面幫助店面提升客戶黏性。課程形式：專題講授、案例分析、視頻分享......

關系營銷—優秀渠道經理的營銷技巧主講：陳老師

一、渠道經理與客戶的關系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1）立場不一樣（2）關系不一樣（3）銷售手法不一樣 2.渠道經理承擔的角色（1）合作伙伴（2）專家顧問（3）激勵促動結論：渠道經理的業務開展要做好中國式的關系營銷二、什么是中國式關系 1.什么是人際關系 2.中國式人際關系的誤區 3.......

渠道經理的職業素養提升主講：朱老師

第一單元：渠道經理的角色認知一、渠道 1、認識渠道 2、渠道的作用與功能 3、直銷渠道與分銷渠道二、渠道經理 1、從組織架構圖看和供應鏈的表達看渠道經理在企業中的位置 2、渠道經理的5種角色 3、渠道經理的素質模型三、渠道和渠道經理 1、渠道經理工作任務和職責 2、渠道經理工作的重點和難點 3、三類五種渠道建設的......

七招打造IT大客戶銷冠主講：張老師

了解大客戶銷售漏斗的七個階段了解企業大客戶個人需求的十二種類型掌握大客戶商務需求的四個象限，實現精確匹配掌握與客戶從陌生建立信任關系的三套方法掌握設計企業服務匹配模型，成為客戶最信賴的行業專家學會打造高效說服力的方案建議書，促進成交掌握高階商務談判、爭議處理技巧，促進客戶簽單【課程對象】董事長、總裁、總經理、各級總監等......