濟(jì)南大客戶銷售培訓(xùn)公開課

解決方案式銷售—深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 濟(jì)南：2026年05月30日

深度營(yíng)銷策略【課程精讀】銷售決不只是賣，而是懷著有益于客戶的想法，做建設(shè)性拜訪。本質(zhì)上，銷售是為客戶解決問題，雪中送炭，拾遺補(bǔ)缺，或錦上添花。一、銷售就是幫助客戶成功立足客戶問題發(fā)現(xiàn)和解決，做一對(duì)一深度營(yíng)銷通過幫客戶掙錢或省錢，進(jìn)而掙客戶的錢做建設(shè)性拜訪，致力于客戶經(jīng)營(yíng)成功銷售應(yīng)用工具箱——銷售......

大客戶營(yíng)銷的7步法 濟(jì)南：2026年05月30日

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實(shí)力整合：人力物力與財(cái)力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營(yíng)銷傳播價(jià)值整合：價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)價(jià)值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計(jì)就是生產(chǎn)力，設(shè)計(jì)就是力量Step2 建立親和&m......

大客戶銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制 濟(jì)南：2026年06月05日

1、梳理大客戶的采購(gòu)流程，剖析大客戶的購(gòu)買行為特征，做到知己知彼2、明確大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果，從而掌握最高效的銷售流程3、掌握大客戶銷售進(jìn)程節(jié)點(diǎn)控制，從而大幅度提升訂單的成功率和銷售業(yè)績(jī)4、掌握銷售成果屋的操作要領(lǐng)，倍增銷售人員的實(shí)戰(zhàn)水平和客戶開發(fā)效能課程大綱第一講 精益營(yíng)銷案例分析…&helli......

大客戶銷售進(jìn)程管理與業(yè)績(jī)提升 濟(jì)南：2026年06月05日

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理課程收益改變思維：改變學(xué)員粗放型結(jié)果銷售思維，幫助學(xué)員建立大客戶銷售進(jìn)程管理思維，實(shí)現(xiàn)結(jié)果型銷售思維與過程型銷售思維的牽引與轉(zhuǎn)變。導(dǎo)入工具：給予學(xué)員一套銷售進(jìn)程管理工具包，讓學(xué)員課后在跟蹤大客戶、大項(xiàng)目過程中能夠用起來(lái)，形成一套自我管理模型。查漏補(bǔ)缺：幫助學(xué)員科學(xué)的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)大客......

《銷售羅盤?》大客戶策略銷售 濟(jì)南：2026年07月03日

1、 了解大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，明確訓(xùn)練目標(biāo)；2、 理解政策與環(huán)境對(duì)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響；3、 掌握識(shí)別客戶項(xiàng)目的角色及應(yīng)對(duì)方法；4、 掌握銷售的應(yīng)對(duì)技巧及溝通方法。邀請(qǐng)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、從事銷售三年以上的大客戶經(jīng)理課程提綱：第一天導(dǎo)入階段 :一、 了解背景1、 了解課程背景與目標(biāo)（1） 定位大項(xiàng)目控單要點(diǎn)，......

價(jià)值營(yíng)銷：硬核產(chǎn)品營(yíng)銷突圍 濟(jì)南：2026年07月16日

一、高價(jià)值戰(zhàn)略1.如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)迅速做強(qiáng)做大？2.如何洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)？3.戰(zhàn)略落地4大步驟；4.戰(zhàn)略5情分析法；5.洞察戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的7種方法。二、高價(jià)值品類1.如何找準(zhǔn)品類，競(jìng)爭(zhēng)迅速突圍？2.如何創(chuàng)新品類，成就品類第一？3.品類發(fā)展3大規(guī)律；4.品類創(chuàng)新4大方法；5.品類細(xì)分7種方法。三、 高價(jià)值......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2026年07月17日

開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷“吃、要、卡、拿、送”當(dāng)下還是否奏效？如何成為專業(yè)選手？客戶是怎么買的？我們應(yīng)該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術(shù)還是技術(shù)？經(jīng)營(yíng)大客戶的營(yíng)銷模式大客戶采購(gòu)的行為特征大客戶銷售的策略與戰(zhàn)術(shù)大客戶銷售的三大誤區(qū)客......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績(jī)翻番 天津：2026年07月11日

1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點(diǎn)，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對(duì)成交”的8個(gè)銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運(yùn)用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計(jì)劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗(yàn)和......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶共贏式管理與數(shù)智化轉(zhuǎn)型 主講：林老師

導(dǎo)入：大客戶對(duì)于公司的重要性有哪些？頭腦風(fēng)暴：大客戶管理中存在哪些難點(diǎn)？頭腦風(fēng)暴：大客戶自身存在哪些痛點(diǎn)？互動(dòng)：羅列目前正在使用的大客戶管理的工具和標(biāo)準(zhǔn)第一講：大客戶共贏式銷售管理案例分析1：大公司銷售經(jīng)理創(chuàng)業(yè)失敗的原因？案例分析2：數(shù)據(jù)存儲(chǔ)公司需求開發(fā)-SPIN銷售法案例分析3：根據(jù)不同的四個(gè)案例辨析不同的競(jìng)爭(zhēng)策略工......

大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 主講：何老師

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

很多人認(rèn)為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開朗大方”等似乎都是給好銷售的標(biāo)簽。但在實(shí)踐統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)，很多性格內(nèi)向的人，懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行，依然可以成為銷......

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