上海營銷渠道培訓公開課

工業品營銷渠道開發與管控策略 上海：2026年06月05日

第一講：工業品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們為什么需要經銷商？三、我們為什么缺乏優秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

營銷渠道建設與管理 上海：2026年06月26日

銷售經理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業人士課程大綱：【第一天上午】一、區域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心是什么2、區域市場的調查與分析（1）市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業分析④企業自身資源分析（2）區域市場作戰全景圖①分析現狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取&ldqu......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰特訓班 北京：2026年07月09日

《現代營銷渠道建設與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結構和特點2、規劃和組合渠道的導向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

績效與薪酬管理 北京：2026年06月26日

企事業單位人力總監、人力部長、人力資源經理等課程大綱：一、績效與薪酬管理的基本理念為什么一個美國人的產值相當于12.6個中國人？管理中的創新性與模仿性傳統人力資源管理理論的缺陷“人治”與“法制”的循環沙盤演練：成功管理者如何做二、工作分析與組織結構設計崗位說明書的編寫原則......

溝通心航線? 非職權影響TIP 上海：2026年07月14日

第一章：影響力的本質與成功關鍵何謂影響力：影響力的定義我們擁有哪些常見的影響力來源？影響他人過程中常見的挑戰與障礙何謂：非職權影響力？TIP：運用非職權影響力的三個關鍵要素第二章：知己知彼：掌握你想影響的關鍵人物我要影響誰：進行利益相關人分析 （Stakeholders Analysis）識別對方的PIN：立場、利益和......