上海顧問式銷售技巧培訓公開課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 上海：2026年05月13日

六項關(guān)鍵技能：打造可復制的顧問式銷售流程顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇；同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系營銷，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售，很多人......

《造就忠誠客戶》—顧問式銷售技巧 上海：2026年05月15日

模塊一：顧問式銷售簡介一、什么是顧問式銷售顧問式銷售的概念顧問式銷售的身份特點顧問式銷售的優(yōu)勢二、為什么要做顧問式銷售誰是最好的銷售人員（案例）銷售中的難點在哪里顧問和銷售哪個是重點三、銷售行為與購買行為的差異影響力的差異出發(fā)點的差異目標的差異模塊二：顧問式銷售的流程一、信息獲取與篩選二、拜訪第一印象的重要性7秒原則充......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2026年05月18日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 上海：2026年05月19日

銷售解決方案的各類銷售精英、各行各業(yè)的顧問、銷售管理者課程大綱：一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別3、顧問式銷售應(yīng)用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現(xiàn)狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則......

明道取勢——管理者角色認知與執(zhí)行力 上海：2026年06月05日

第一講：角色認知與定位引言：您了解您的團隊（領(lǐng)導+自己+部屬）嗎？一、了解您的新角色1.成為一名管理者，意味著什么？1）通過他人完成工作2）扮演多種角色3）建立和發(fā)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)4）制定本群體的戰(zhàn)略觀2.對管理的一些常見誤解1）關(guān)于“思維方式和技能”2）關(guān)于“權(quán)利”3）關(guān)于&......

企業(yè)財務(wù)分析與現(xiàn)金流管理 廣州：2026年05月28日

第1章：財報分析與現(xiàn)金管理簡述1.1 債權(quán)視角1.2 投資視角1.3 運營視角1.4 稅務(wù)視角1.4 財務(wù)報表內(nèi)容介紹1.5企業(yè)財務(wù)報表的局限性1.6 財務(wù)分析主要方法第2章：資產(chǎn)負債表與現(xiàn)金管理2.1 資產(chǎn)項目的質(zhì)量分析與現(xiàn)金2.1.1 流動資產(chǎn)分析案例：格力電器/青島海爾現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較案例：四川長虹應(yīng)收賬款異常案例2......