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大客戶開發與管理實戰訓練 上海：2026年04月27日
常見的問題大碰撞這些事是不是你經常干的?實戰案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發與維護的目標客戶的二大要素業務潛力當前關......
顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 上海：2026年04月28日
第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的準備第二模塊：顧問式銷售步驟一：建立信任體驗練習：......
大客戶成交的八維營銷實戰修煉 上海：2026年05月08日
采用學習型組織分組模式，真實模擬打單整個過程，優秀的視頻學習，讓學員固化更快，案例分析與讓學員開動思維，迅速感悟，工具的應用，讓學員事半功倍，風趣干練的理念讓學員學而不忘。授課方式課程以現場講授、工具，流程的講解與演示、實際案例互動分享，演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學，使學員打開心門與講師互......
B2B銷售技能AI躍遷訓練營 上海：2026年05月09日
第一模塊：課程導入 - AI重構銷售競爭力的底層邏輯1.1 傳統銷售模式失效的鐵證數據：2023年CSO Insights報告顯示，57%客戶認為銷售方案與業務目標脫節案例：某工業軟件企業因需求診斷偏差導致300萬訂單流失痛點：人工分析效率低（日均2.5客戶 vs AI處理50+客戶）1.2 DeepSeek驅動的銷售......
全域經濟盈利增長模式 上海：2026年05月13日
二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱模塊一 整合思維：全域經濟思維增長模式單元一：新零售時代商業創新營銷之路★ 新商業時代消費升級思維認知★ 成交升維全域戰略的落地方法★ 多維度新零售營銷的落地方法★ 新商業零售業績倍增贏利模式★ 內容經濟時代全域流量的營銷★ 用戶經濟時代下全域核心驅動思維解析：固有思維是傳統老板心......
業績倍增引擎：影響式銷售策略與高效贏單沙盤 上海：2026年05月13日
1.幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；2.幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；3.幫助銷售人員建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；4.幫助銷售人員有效介紹產品、保護價......
決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年05月14日
1.你透徹了解客戶的購買心理嗎？2.你知道如何影響客戶消費傾向嗎？3.你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢？4.如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業績。課程對象有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家培訓收益：1.通過導師講解和學員現場演......
大客戶管理：策略、戰術與規劃 上海：2026年05月14日
在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......
大客戶銷售培訓內訓課程
銀行對公客戶經理信貸業務全流程技能提升之——客戶開發與營銷技能 主講：天老師
在銀行對公業務營銷和客戶服務的過程中，經營管理者通常會面對這樣一些客戶經理，他們對信貸業務缺乏全流程、框架性、結構性的認知，因而導致不知道干什么，不知道怎么干，比方說：客戶到底在哪里？如何篩選目標客戶？如何與客戶聯系？采用什么話術？拜訪客戶應該聊些什么？授信方案或金融服務方案如何設計？怎樣開展盡職調查？如何分析企業的財......
銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計 主講：鄧老師
分、支行對公客戶經理、對公團隊負責人、支行行長、對公業務分管行長等課程方式：小組討論+點評及講授+案例分享課程大綱：第一講：對公大客戶營銷的重要性及特點一、對公大客戶營銷的重要性討論：對公大客戶營銷為什么如此重要？1. 對公資產、負債和投行等業務的重要來源渠道2. 對公業務營收和利潤的重要來源渠道3. 重要性決定了大客......
大單核爆力——從圈層破局到百萬保單批發（高客） 主講：莫老師
當前保險行業正經歷深度轉型，高端客戶市場已成為行業競爭的核心陣地。從市場趨勢來看，高凈值人群的需求愈發精細化、多元化，他們不僅關注財富的保值增值，更看重稅務合規、股權控制、家族傳承等深層需求，傳統的產品推銷模式已難以適配這一群體的核心訴求，行業正迎來“專業能力決勝”的新階段。然而，多數保險從業者......
