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以客戶為中心顧問式銷售 北京:2026年05月15日
第一講:愛上銷售你對銷售工作的看法決定了你的業(yè)績第二講:客戶的購買循環(huán)一、不想買顧客不是真的沒有問題,而是沒有意識到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動不買是因為他想買,不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場(很小)。四、制定買的標(biāo)準(zhǔn)顧客購買的標(biāo)準(zhǔn)是什么五、定義買的細節(jié)滿足顧客對需求的定義六、跟誰買......
顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 北京:2026年05月16日
大客戶銷售,需要銷售人員具備專業(yè)的銷售技能,這就首要學(xué)會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法,顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2026年05月25日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
顧問式銷售:以客戶為中心的銷售技巧 北京:2026年06月04日
▲可以使?fàn)I銷人員發(fā)揮真正的“顧問”功能,改變他們提出問題,談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式。顧問式營銷能夠讓營銷人員真正成為客戶的朋友,是提供信息、分析需求、引導(dǎo)資源,推動項目的達成者。▲學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握顧問式營銷的理念和思維方式,掌握顧問式營銷的步驟和技能,尤其是作為顧問角色發(fā)揮的作用。課程目標(biāo)● 更......
騰訊好評課:快速提升工作效能的RIA學(xué)習(xí)法 深圳:2026年06月27日
一、職場人學(xué)習(xí)常見的問題課堂研討:你在讀書、移動閱讀等方面的目標(biāo)與現(xiàn)狀。1、沒時間、沒精力的問題2、聽不懂、記不住的問題3、看不下去、難以專注的問題你的收獲:1、現(xiàn)場盤點自己在學(xué)習(xí)上的投入產(chǎn)出比2、學(xué)習(xí)力遠遠不只跟證書、學(xué)歷有關(guān),不只跟閱讀 和聽課有關(guān),而跟你的思維有關(guān)、跟你的成長有關(guān)、 跟你的目標(biāo)能不能實現(xiàn)有關(guān)二、學(xué)......
新法下的人力資源管理制度設(shè)計與風(fēng)險規(guī)避 北京:2026年07月10日
人力資源總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管及專員,公司總裁、高級管理人員;部門經(jīng)理及主管課程大綱:第一部分、企業(yè)應(yīng)對策略一、新法下人力資源工作的新思路(一)勞動合同的訂立1、簽訂勞動合同對企業(yè)的利弊;2、規(guī)避無固定期限合同的續(xù)簽;3、企業(yè)訂立勞動合同的常見誤區(qū)。(二)員工的招聘1.應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生招錄用管理中的風(fēng)險應(yīng)對;2.錄用手......
