石家莊渠道策略培訓(xùn)

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石家莊渠道策略培訓(xùn)公開課

銷售人員的核心技能北京：2026年04月22日

1. 銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對(duì)您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程2. 運(yùn)用您的溝......

卓有成效的客戶拜訪北京：2026年04月22日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購(gòu)流程客戶拜訪的五個(gè)步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場(chǎng)白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問(wèn)了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程式4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)產(chǎn)品......

卓越定價(jià)策略與技巧北京：2026年04月23日

1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)3.產(chǎn)品定價(jià)程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的......

高效的銷售渠道管理北京：2026年04月23日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

6Sigma準(zhǔn)綠帶：六西格瑪基本方法及工具應(yīng)用廣州：2026年06月06日

一、六西格瑪簡(jiǎn)介和理念1.理念，策略，歷史，隱藏的工廠2.不良質(zhì)量成本，質(zhì)量成本3.角色與職責(zé)二、六西格瑪?shù)腄MAIC模式1.定義階段目標(biāo)及主要工具應(yīng)用2.D項(xiàng)目選擇3.項(xiàng)目定義4.項(xiàng)目承認(rèn) -確定項(xiàng)目Y5.建立團(tuán)隊(duì)章6.Minitab幫你克服數(shù)理統(tǒng)計(jì)難關(guān)7.基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)8.測(cè)量階段目標(biāo)及主要工具應(yīng)用9.MSA測(cè)量系統(tǒng)分析......

目標(biāo)管理行動(dòng)指南上海：2026年07月08日

一、了解目標(biāo)管理的前世今生、理論基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)操作技能；二、了解組織中各類型目標(biāo)之間的關(guān)系及制定、完成的行動(dòng)指南；三、掌握如何通過(guò)合理計(jì)劃保質(zhì)保量的實(shí)現(xiàn)和完成目標(biāo)，包括計(jì)劃的制定、分解、實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)；四、熟悉目標(biāo)管理的精髓與工作流程，能夠根據(jù)本企業(yè)（組織）的特點(diǎn)來(lái)開展目標(biāo)管理；五、圍繞年度目標(biāo)和資源、時(shí)間精力的合理配置與......