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大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日
1先入為主:大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買(mǎi)?1.2工具:客戶購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法:給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器:客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......
大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 北京:2026年05月19日
B2B銷(xiāo)售模式公司的高管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含商學(xué)院、企業(yè)大學(xué))課程大綱一.全新銷(xiāo)售,涅槃重生1.成功銷(xiāo)售的五個(gè)元素1.1.成功銷(xiāo)售心法1.2.成功銷(xiāo)售策略1.3.成功銷(xiāo)售流程1.4.成功銷(xiāo)售工具2.卓越績(jī)效的三個(gè)特征2.1.客戶基數(shù)2.2.開(kāi)展工作的流程2.3.團(tuán)隊(duì)的日常管理3.銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)的依......
項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶開(kāi)發(fā) 北京:2026年05月29日
您是否了解您的銷(xiāo)售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底?您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略?您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷(xiāo)售工具?您是否為您的銷(xiāo)售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足,不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮?您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn):曾經(jīng)為銷(xiāo)售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷(xiāo)售技能......
市場(chǎng)分析與大客戶開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升 北京:2026年05月30日
導(dǎo)課:銷(xiāo)售博弈-為何80%銷(xiāo)售技巧都無(wú)效1.遞進(jìn)關(guān)系-80%信任都是假信任!2.需求分析-不知道、不愿說(shuō)、不實(shí)說(shuō)!3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進(jìn)成交-客戶敷衍躲閃情景分析:客戶過(guò)度糾結(jié)價(jià)格,根源是什么?情景分析:上述環(huán)節(jié)里,哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?情景分析:為什么回款出問(wèn)題,哪些環(huán)節(jié)沒(méi)做好?第一講:一鳴驚人-客戶開(kāi)發(fā)與......
豪宅、高端住宅景觀品質(zhì)全程管控(設(shè)計(jì)、工程、體驗(yàn)區(qū))研討會(huì) 深圳:2026年06月27日
1、深度解讀高端房企高品質(zhì)景觀是如何打造的,是如何打動(dòng)客戶的。2、如何從全局觀、戰(zhàn)略高度引領(lǐng)景觀專業(yè)建設(shè),從頂層設(shè)計(jì)解決景觀專業(yè)走向和效果問(wèn)題。3、掌握景觀理論、景觀思想的打造,景觀制度、景觀標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì),如何提煉營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)?4、掌握景觀項(xiàng)目管理流程方法,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?如何進(jìn)行項(xiàng)目景觀管理及其要點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)把控。5......
財(cái)務(wù)模型建立 Financial Modeling 上海:2026年05月18日
銀行、投行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析人員需要進(jìn)行投資分析和項(xiàng)目分析的高級(jí)財(cái)務(wù)人員課程大綱:一、建立簡(jiǎn)單有效的EXCEL財(cái)務(wù)模型1.公司財(cái)務(wù)模型的建立流程EXCEL財(cái)務(wù)建模的步驟EXCEL模型的布局與發(fā)展2.財(cái)務(wù)模型建立的常用技術(shù)各種規(guī)劃求解報(bào)表與影子價(jià)格用預(yù)計(jì)模型評(píng)價(jià)公司檢驗(yàn)資本資產(chǎn)定價(jià)模型(CAPM)與投資組......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
王佳騏老師
王佳騏老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專...
張勇老師
張勇老師 新媒體營(yíng)銷(xiāo)專家 北師大哲學(xué)博士 廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 鏈接者AI應(yīng)用研究院院長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管...
