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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京:2026年04月16日
一、銷售思維1,B2B解決方案式銷售定義1)B2B與B2C的區(qū)別2)什么是顧問式銷售2,成為顧問式銷售的要素1)銷售的勝任力模型工具運用:ASK模型2)消費者購買行為分析二、初步接觸1,專業(yè)訪談流程1)啟動 – 引起注意,獲得好感2)調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀,引導(dǎo)需求3)顯示能力 – 推介......
BTB顧問式銷售技巧 北京:2026年05月25日
1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點:如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......
顧問式銷售技巧實戰(zhàn) 北京:2026年06月28日
如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐,從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。培訓(xùn)對象:從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員......
顧問式銷售技巧培訓(xùn)班 北京:2026年07月11日
顧問式銷售技巧可以使銷售人員發(fā)揮真正的“顧問”功能,改變他們提出問題,談?wù)摦a(chǎn)品(服務(wù))的方式,使客戶通過提出問題來參與銷售過程。顧問式銷售能夠讓銷售人員真正成為一名信息的獲得者、需求的引導(dǎo)者、資源的提供者及業(yè)績的達(dá)成者。在本課程中,學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的操作流程和工作步驟,掌握顧問式銷售......
高級文秘人員職業(yè)化訓(xùn)練 廣州:2026年04月18日
語言唯美,案例豐富,深入淺出,互動和實用性強。著重自我修煉,精彩演繹,娓娓道來,觀點鮮明,細(xì)細(xì)入課,場場經(jīng)典,令學(xué)員記憶點深刻。現(xiàn)場示范,舉止優(yōu)雅,教學(xué)內(nèi)容既是職場所需又為日常所用,對參訓(xùn)的學(xué)員均具有極大的吸引力、感染力和意想不到的收獲。被學(xué)員譽為“兼具實戰(zhàn)型和親和力的培訓(xùn)師”。課程大綱:第一單......
華為項目管理工具與模板運用 上海:2026年06月25日
本次培訓(xùn)是為了使項目經(jīng)理和項目組成員掌握現(xiàn)代項目管理知識在項目中的應(yīng)用。了解項目管理,掌握相關(guān)的項目管理工具在項目中怎么運用?如何制定項目目標(biāo)?如何進(jìn)行工作分解?如何制定項目管理計劃?如何制定項目控制計劃?如何制定項目責(zé)任矩陣?如何制定項目管理溝通計劃?如何制定項目風(fēng)險管理計劃?等等。作為項目管理實戰(zhàn)系列培訓(xùn),在培訓(xùn)期......
