石家莊大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2026年05月07日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 北京：2026年05月14日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

本課程讓你完成世界上最難的兩件事：把你的思想放進別人的腦袋，把別人口袋里的錢放進你的口袋。為什么產品知識背的那么熟就是業績不好為什么被激勵成超人業績不見起色是什么在影響客戶的決定是什么讓IBM\微軟\戴爾每年派大量的業務員去學習以客戶為中心的銷售培訓對象銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

工業品營銷實務 北京：2026年05月18日

當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2.1.客戶基數2.2.開展工作的流程2.3.團隊的日常管理3.銷售人員業績表現的依......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年05月25日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技術 主講：黎老師

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

金融行業顧問式銷售 主講：林老師

開篇銀行的變革與挑戰1.一個故事開始2.客戶期望的變化3.行業的挑戰4.銀行的變化5.案例6.體驗是什么？7.以業務為中心？以客戶為中心？8.未來的變化第一篇 我們的產品是什么？1、銷售的挑戰2、客戶心中的金牌銷售3、金牌銷售究竟賣給了客戶什么？4、客戶的感知5、關注帶給客戶的價值6、金牌客戶經理的成功之道7、什么是金......

大客戶銷售與經銷商管控全攻略 主講：楚老師

★使受訓人員掌握優秀銷售人員應具備的態度★使受訓人員掌握專業的銷售知識★通過實戰演練使銷售人員掌握大客戶銷售談判實用技巧★建立卓越的經銷商管控的能力以及技巧培訓內容：單元一 市場渠道準備與開發培訓目標：通過本單元的培訓，使參訓人員從銷售的ASK（態度、知識、技巧）各方面有一個深入的了解與掌握，增強自身的銷售力。同時，充......

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