石家莊銷售技巧培訓(xùn)公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識別出談判對客戶的重要程度* 識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時機(jī)，不......

高效的銷售演示技巧 北京：2026年05月13日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。【課程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運用技......

職業(yè)銷售技巧 北京：2026年05月13日

1.銷售人員的作用和職責(zé)* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較- 您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則* 開發(fā)和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機(jī)會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標(biāo)客戶- 您如何理解產(chǎn)品- 把握客戶的動機(jī)、需求和決策過程2.運用您的溝通和......

中基層銷售人員技能提升必修課 北京：2026年05月15日

對于任何行業(yè)而言，營銷是非常重要的市場活動，企業(yè)的業(yè)績與營銷密不可分。然而隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法充分滿足企業(yè)的需求，營銷正在面臨從“銷售導(dǎo)向”到“用戶導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型。如何讓業(yè)務(wù)人員坦然面對拒絕，防止人員脫落？如何快速拉近關(guān)系，獲得客戶的認(rèn)同，與客戶同頻？如何......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

銷售經(jīng)理、銷售主管、資深銷售人員等課程大綱一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準(zhǔn)備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作......

市場與銷售助理技能訓(xùn)練 北京：2026年05月18日

銷售助理處在一個關(guān)鍵的位置，需要同時面對客戶、團(tuán)隊成員和經(jīng)理。他們需要擁有積極的工作態(tài)度，良好的工作技能和專業(yè)素養(yǎng)，在平凡的工作中為上司、公司增加價值。本課程為您設(shè)計專業(yè)的各種培訓(xùn)、訓(xùn)練，引導(dǎo)您成為職業(yè)的營銷助理人員，教會您解決問題的方法，并幫助您除了處理日常關(guān)系和管理日程之外，在其他方面發(fā)揮更多有用且公認(rèn)的附加值，在......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年05月20日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備拜訪案例研討拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機(jī)的三步方程......

如何掌握成功的銷售技巧 北京：2026年05月21日

一線銷售人員：銷售代表、銷售工程師、銷售主管及銷售經(jīng)理；項目銷售人員。【課程背景】銷售人員的能力是所有企業(yè)都非常關(guān)注的問題，然而企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)即使有合適的銷售政策，花費大量的時間進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，銷售人員仍然難以獲得良好的業(yè)績。這不僅僅是因為競爭太激烈，還因為銷售人員不知道如何去開展和管理自己的銷售工作，不知道如何找到客戶并......

銷售技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《柜員“一句話營銷”技能提升培訓(xùn)》 主講：陳老師

金融脫媒背景下銀行競爭日益激烈，銀行柜員如何在辦理柜面業(yè)務(wù)的同時做好服務(wù)營銷？1、農(nóng)村商業(yè)銀行（農(nóng)信社）柜員的角色定位1)銀行網(wǎng)點人員構(gòu)成圖2)服務(wù)的轉(zhuǎn)型：從結(jié)算型向服務(wù)營銷型轉(zhuǎn)變3)客戶體驗時代的銀行形象大使4)角色定位：如何成為優(yōu)秀的柜員式客戶經(jīng)理5)工作職責(zé)2、商業(yè)銀行柜面服務(wù)技巧1)銀行柜面服務(wù)崗位禮儀2) 柜......

財富管理的視角贏銷年金 主講：劉老師

當(dāng)下是?個迭變的時代，國際形勢復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響、疫情到底何時結(jié)束等等，種種不確定性使得人們的不安全感急劇增長。這背后也反映出?家對不確定性因素的恐懼，背后仍是希望更?的安定。大環(huán)境之下的壽險行業(yè)亦是如此，過去的10年，健康險熱賣的時代已然過去，我國全面進(jìn)入老齡社會，年金險一片藍(lán)海而業(yè)務(wù)團(tuán)隊的認(rèn)知提升、技能提高的速度遠(yuǎn)......

在線銷售技巧提升訓(xùn)練 主講：韓老師

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體時代，在線客服和在線銷售成為常態(tài)。在線溝通和傳統(tǒng)的面對面溝通存在很大的不同，了解在線用戶消費心理，掌握必要的在線營銷技能，是每個在線客服和在線銷售的必備技能。【課程對象】在線銷售人員，在線客服人員，【課程收益】1.提升在線營銷員身份自我認(rèn)同感和自豪感2.了解客戶網(wǎng)購消費心理，精準(zhǔn)挖掘客戶的需求，培養(yǎng)高滿......

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