天津大客戶銷售培訓公開課

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業績翻番 天津：2026年07月11日

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達成&ld......

贏在大客戶 天津：2026年07月11日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1.銷售與需要的關系2.大客戶銷售應具備的素養和技能3.大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1.銷售人員的作用2.銷售人員在客戶心目中的位置3.銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1.如何自然地導入與客戶的談話2.分析客戶購買的六大動機3.掌握幫助和引導客戶需求的......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理 北京：2026年05月07日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系 北京：2026年05月14日

銷售管理者、大客戶經理等。課程大綱：第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售人員課程收益銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 北京：2026年05月16日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

工業品營銷實務 北京：2026年05月18日

1.工業品營銷的特征與本質工業品營銷的概念工業品營銷的特征工業品營銷的營銷因素工業品營銷的本質2.項目性銷售與流程管理項目性銷售流程是銷售控制方式找對人--- 分析客戶內部采購流程說對話--- 發展關系，建立信任做對事----提問技巧項目性銷售分析與管理3.工業品營銷成功的關鍵因素建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售實戰技巧培訓 主講：譚老師

企業中高層管理者課程推薦：主要特點：詳細闡述顧問式銷售實戰技巧的操作精髓案例指導：分析顧問式銷售實戰技巧內訓的經典個案案例訓練：掌握顧問式銷售實戰技巧的技能提升方法行動建議：流程顧問式銷售實戰技巧的實戰模擬練習提升建議：引爆顧問式銷售實戰技巧潛力的行動方案培訓背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，......

大客戶共贏式管理與數智化轉型 主講：林老師

企業大客戶經理，企業銷售管理人員課程大綱導入：大客戶對于公司的重要性有哪些？頭腦風暴：大客戶管理中存在哪些難點？頭腦風暴：大客戶自身存在哪些痛點？互動：羅列目前正在使用的大客戶管理的工具和標準第一講：大客戶共贏式銷售管理案例分析1：大公司銷售經理創業失敗的原因？案例分析2：數據存儲公司需求開發-SPIN銷售法案例分析3......

銷售覺醒：大客戶銷售流程與技能 主講：劉老師

一、 有趣的銷售百里挑一1 銷售的本質：通過本質明白銷售絕不是簡單的推銷2 如何獲得真正的信任：三個影響信任的要素3 銷售的目的性：這是企業存在的價值也是銷售存在的價值4 銷售的素質模型：通向高階的道路上，是否能具備高手的素質5 銷售成長的四個階段：這是銷售的進階之路，也是能力提升的階段6 能力與信心塑造：失敗和成功造......

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