大連銷售經(jīng)理培訓(xùn)公開課

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 北京：2026年05月08日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)（1）夠不到的市場(chǎng)是毒藥（2）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場(chǎng)的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

新任市場(chǎng)經(jīng)理綜合技能提升訓(xùn)練 北京：2026年05月25日

1.明確自己的職能定位市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系確定部門的崗位職責(zé)劃分人員編制的確定與人員配備市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程從4P到4C和4R以及4I3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析宏觀環(huán)境分析PEST模型中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析......

銷售隊(duì)伍的管理與發(fā)展 北京：2026年05月28日

銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力，決定了企業(yè)市場(chǎng)商機(jī)的奪取能力，而銷售主管的管理能力又直接影響銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。本課程旨在針對(duì)銷售主管進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，從專業(yè)化銷售管理機(jī)制的建立到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)技能的提升。透過(guò)高效的管理，提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)對(duì)象：提高整體團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)主管培訓(xùn)目標(biāo)：使銷售主管認(rèn)識(shí)銷售工......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2026年05月29日

銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)；市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理；其他非財(cái)務(wù)人員課程收益:掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營(yíng)狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識(shí)概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1.3稅務(wù)基礎(chǔ)......

卓越銷售經(jīng)理全面技能提升 北京：2026年06月04日

一、追求卓越管理1.了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求2.知道銷售管理者的角色和職責(zé)3.了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位二、制定銷售計(jì)劃1.掌握5步目標(biāo)計(jì)劃法，制定銷售計(jì)劃1.1.確定SMART目標(biāo)1.2.明確差距1.3.做因果分析的腦力激蕩1.4.選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析1.5.根據(jù)5W2H制......

如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2026年06月26日

一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個(gè)......

快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2026年07月11日

1、銷售主管如何組建銷售團(tuán)隊(duì)；2、銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；3、銷售主管如何管理銷售人員的日常工作；4、銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與考核；5、銷售主管學(xué)完《銷售主管如何打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)》 ，掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。【培訓(xùn)對(duì)象】銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 天津：2026年06月04日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部門總監(jiān)、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、門店負(fù)責(zé)人等課程大綱：第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2......

銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理必備能力提升 主講：王老師

在中國(guó)很多企業(yè)都呈現(xiàn)出共性的一些問(wèn)題，例如管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、人才培養(yǎng)斷層、員工責(zé)任感和主動(dòng)性不強(qiáng)、基礎(chǔ)員工執(zhí)行力不到位、整體內(nèi)耗嚴(yán)重等。其根本的問(wèn)題都是來(lái)源于溝通，如果溝通不能解決，那就需要更坦誠(chéng)的溝通。而溝通是需要技巧和藝術(shù)的，好的溝通就是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)甚至高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑，正如美國(guó)著名學(xué)府普林斯頓大學(xué)對(duì)一萬(wàn)份人事檔案進(jìn)行分析......

銷售管理訓(xùn)練營(yíng)：團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn) 業(yè)績(jī)自動(dòng)增 主講：周老師

1、基于7個(gè)情境，學(xué)習(xí)和訓(xùn)練一套高效銷售團(tuán)隊(duì)管理的思路、工具與方法。2、學(xué)習(xí)和研討20個(gè)以上國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷售管理實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗(yàn)。3、收獲20個(gè)以上可持續(xù)應(yīng)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理模型、工具、方法，從而提升企業(yè)的銷售力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。既有理論依據(jù)，又能簡(jiǎn)化思路。4、直面真實(shí)問(wèn)題，輸出關(guān)鍵成果：以......

通信運(yùn)營(yíng)商-客戶經(jīng)理高效溝通特訓(xùn)營(yíng) 主講：宮老師

1.使客戶經(jīng)理明確溝通的重要性及溝通的原則、理念與方法，掌握高效的溝通技巧，避免因?yàn)闇贤ú粫扯a(chǎn)生的信息不暢通、執(zhí)行不到位，通過(guò)有效的溝通建立良好的客戶界面、提高工作效率，通過(guò)有效的溝通呈現(xiàn)，塑造更加專業(yè)的客戶經(jīng)理。2. 使新進(jìn)客戶經(jīng)理快速掌握客戶關(guān)系維護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn)，提高關(guān)鍵人關(guān)系維護(hù)能力，掌握管理關(guān)鍵客戶關(guān)系的方法。3......

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