大連大客戶銷售培訓

大連大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售策略哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

大客戶策略營銷哈爾濱：2026年07月11日

銷售總監、銷售經理、大客戶經理、區域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3......

大客戶開發與管理（2天）沈陽：2026年06月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營沈陽：2026年07月02日

第一部分銷售管理人員的個人定位：1、業務精英與銷售管理人員的角色比較業務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現場討論：業務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶開發與管理技巧(2天）北京：2026年05月06日

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營銷觀念，創新營銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產品優勢，加強客戶體驗，專業產品（方案）呈現秒殺競爭對手，成功約見大客戶梳理客戶買點，提升客戶感受，營造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準獲得大客戶需求解決營銷難題，與大客戶建立良好信任關系，提升營銷業......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系北京：2026年05月14日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

大客戶銷售培訓內訓課程

總裁班課程：大客戶開發與管理主講：譚老師

銷售和業績是一個企業的生存之本，大客戶是企業發展的利潤源泉，生存之本。如何提高企業銷售人員的心理素質和銷售技巧對企業的成長和發展具有重要意義。當今，全球經濟面臨低迷和不確定的變化，中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機。這個特殊的社會環境下，如何解讀大客戶的心理，為進一步建立銷售口碑和發展客戶忠誠度打下基礎，最終取得個人成......

《大客戶營銷·勢局單》主講：姚老師

總經理、副總、銷售總監、大客戶經理、三年以上業務經理【課程大綱】導入1、市場營銷與銷售區別2、市場營銷經歷的四個發展階段3、大客戶營銷的特征一、審勢：客戶識別與勢態判斷1、目標客戶群圈選1）市場調研2）目標客戶定位STP3）寬帶營銷的雙通路挖掘策略2、大客戶采購與業務開展流程分析1）大客戶開發信息漏斗2）目標客戶評估的......

客戶商機挖掘主講：唐老師

銷售是一項非常有挑戰性的工作，但又是一件綜合能力要求很高、非常有成就的工作。世界 500 強企業 70%CEO 來源于銷售經理，銷售也是國際國內企業不惜重金搶奪的重要人才，銷售人才的培養也是企業的一大難題。擺在銷售人員面前最大的問題，銷售第一難題，就是如何洞察客戶挖掘商機。銷售人員挖掘商機經常會面對一些挑戰和困......

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