沈陽大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 沈陽：2026年07月02日

銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場對接的重要橋梁，因此，銷售經(jīng)理的能力高低，是直接影響到業(yè)績提升和渠道暢通的關(guān)鍵。合格的銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，即要明確“帥”的工作職責(zé)，對要掌握“將”的工作技能，同時(shí)，銷售經(jīng)理還是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁，所以優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多......

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

大客戶策略營銷 哈爾濱：2026年07月11日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程大綱一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關(guān)注利益訴求營銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢2、準(zhǔn)確把握客戶對采購的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢4、學(xué)會(huì)篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

商業(yè)銀行全量客戶營銷策略與重點(diǎn)客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

Ø了解新時(shí)期零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)Ø掌握存量、流量、增量客戶經(jīng)營策略Ø掌握重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客群拓戶增存技巧Ø掌握專項(xiàng)活動(dòng)策劃組織提升綜合產(chǎn)能【課程大綱】第一講： 新形勢下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《大單做局與破局實(shí)戰(zhàn)秘笈》 主講：包老師

1、本課程是30多家知名企業(yè)指定年度培訓(xùn)課程。包括三一重工、廣西柳工、江山集團(tuán)、南玻集團(tuán)、艾默生電氣、華工激光等。2、本課程是大單銷售人員技能提升必修課。高屋建瓴，從戰(zhàn)略高度解決大單銷售人員的業(yè)務(wù)難題，快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績。3、本課程拒絕浮華，純粹干貨，落地性強(qiáng)。直接觸及大單銷售最核心，傳授學(xué)員簡單、直接、有效的策略和......

學(xué)華為系列——卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 主講：崔老師

?通過華為大客戶銷售體系的剖析，了解大客戶銷售的成功的四大規(guī)律?掌握大客戶銷售端到端的全流程運(yùn)作?通過對標(biāo)華為案例，激發(fā)學(xué)員分析自己企業(yè)的銷售成功要素，學(xué)會(huì)如何在成功要素的維度制定銷售計(jì)劃?深刻理解構(gòu)筑立體化、縱深化的客戶關(guān)系的三個(gè)層面?熟練掌握搞定關(guān)鍵客戶的七個(gè)步驟，以及常用方法和工具?熟練掌握如何發(fā)掘客戶的五層次需......

客戶的開發(fā)與管理 主講：朱老師

第一單元:界定客戶 1、根據(jù)80/20法則 客戶 2、競爭對手的客戶 3、確定客戶的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力 第二單元：戶開發(fā) 1.態(tài)度 三心：信心、耐心、細(xì)心 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)，保持平和的心態(tài) 大客戶理應(yīng)享有更好更多的資源和服務(wù) 2.知識(shí)與技能 公司及產(chǎn)品 競爭對手 行業(yè)信息 成為某一個(gè)方面的明星 全面的溝通技......

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