北京客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯誤認知，回歸科學銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關鍵流程;學會10個簡單易用的銷售工具;《標準化銷售工作指導手冊》項目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現(xiàn)場系統(tǒng)設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關人員(含......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

Power BI人力資源數(shù)字化建模分析與體系構建 廣州：2026年04月25日

DAY 1:一、POWER BI 人力資源數(shù)字化轉型與發(fā)展趨勢1.1 WHY Power BI 的人力資源數(shù)字化建模的優(yōu)勢1.2 HOW Power BI 如何構建人力資源的數(shù)字化模型1.3 WHAT Power BI 人力資源數(shù)字化儀表盤 最佳實踐分享1.4 PB中的數(shù)據(jù)建模分析三種工具數(shù)據(jù)處理 - Power qu......

曾國藩的為人、相人和用人 北京：2026年06月04日

深刻領悟曾國藩為人、相人和用人的核心要義和智慧，全面提升為人處世、人際交往、團隊建設的綜合素養(yǎng)，快速提高自身與企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的軟實力。課程大綱一、曾國藩的為人（一）曾國藩綜述1. 曾國藩其人2. 曾國藩所處的時代背景（二）曾國藩為人的處世哲學1. 求仁修德2. 身心兼治3. 內(nèi)省慎獨4. 勤儉靜定二、曾國藩的相人和用人（......