北京終端導購培訓公開課

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2026年04月20日

1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

銷售人員的核心技能 北京：2026年04月22日

1. 銷售人員的作用和職責* 公司的成敗取決于- 您每天在銷售什么- 客戶對您的期望- 職業化與非職業化銷售人員的比較- 您的七大任務和職業行為準則* 開發和管理我們的客戶- SWOT 分析：趨利避險，尋找機會- 競爭對手分析- 尋找我們理想的目標客戶- 您如何理解產品- 把握客戶的動機、需求和決策過程2. 運用您的溝......

卓有成效的客戶拜訪 北京：2026年04月22日

1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預算和決策確立商機的三步方程式4.贏得承諾的產品（服務）推薦產品（服務）展示的時機產品......

高效的銷售渠道管理 北京：2026年04月23日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

如何成為一個好的故事家 上海：2026年05月14日

有貨倒不出；被人說成無邏輯的“話嘮“；講了半天沒人聽懂；明明對他很重要的內容，他也不愿意聽？怎樣才能使表達更有感染力呢？本課程從人性出發，研究受眾偏好；從邏輯入手，構建故事思路；從風格入手，優化呈現方式，使平鋪直敘變得有結構有層次有故事有畫面，使你成為一個好的故事家。課程收益：知悉高效溝通的五要......

供應鏈S&OP生產計劃與物料控制PMC 北京：2026年06月29日

第一章:銷售計劃/生產計劃/物料計劃協調接口管理１生產計劃角色和定位---訂單總導演／總指揮---華為２銷售計劃/生產計劃/物料計劃架構/職能分工３中小企業怎樣建立/完善計劃體系（包括 ERP 系統）-----一級主生產計劃/二級生產計劃產品交期分類管理（同種產品不同交期對應不同生產采購模式，縮短交期和避免急單產生）1......