北京渠道策略培訓(xùn)公開(kāi)課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 北京：2026年04月27日

對(duì)價(jià)格和條款的重新談判、稅率的增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)......有時(shí)候這些情況會(huì)讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無(wú)策，覺(jué)得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。本課程旨在通過(guò)一系列的實(shí)踐和練習(xí)，讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法，從而為更復(fù)雜的談判情境（多個(gè)談判對(duì)象、雙方不平等的力量關(guān)系，以及高風(fēng)險(xiǎn)的談判）做準(zhǔn)備，并有效實(shí)施......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問(wèn)式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營(yíng)銷的選擇開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

了解大客戶的定義及分類突破營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路，可以更加快速定位大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功約見(jiàn)大客戶梳理客戶買點(diǎn)，提升客戶感受，營(yíng)造獲得客戶好感的銷售行為，輕松建立大客戶關(guān)系掌控客戶心理，懂得銷售技巧，精準(zhǔn)獲得大客戶需求解決營(yíng)銷難題，與大客戶建立良好信任關(guān)系，提升營(yíng)銷業(yè)......

客戶關(guān)系管理：打造持久的客戶關(guān)系 北京：2026年05月07日

良好的客戶服務(wù)曾經(jīng)是許多企業(yè)最關(guān)注的一個(gè)概念。但如今，僅僅提供良好的客戶服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，企業(yè)只有在此基礎(chǔ)上建立持久的客戶關(guān)系才能保持住競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此中的關(guān)鍵在于傳遞出自己的熱情和對(duì)客戶的同理心，而通常我們不會(huì)把這些和工作情境相聯(lián)系。為贏得客戶的忠誠(chéng)，你必須在與客戶的接觸中融入這些因素，關(guān)注客戶更深層的需求，讓他們感覺(jué)......

研發(fā)績(jī)效管理——打造績(jī)效管理的“鐵三角” 北京：2026年05月15日

分享領(lǐng)先企業(yè)在研發(fā)績(jī)效管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)了解績(jī)效管理的“鐵三角”-組織績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效和崗位績(jī)效，以及這三者之間關(guān)系了解如何構(gòu)建績(jī)效管理的“鐵三角”-組織績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效和崗位績(jī)效如何設(shè)計(jì)組織績(jī)效管理的組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)能夠根據(jù)研發(fā)工作特點(diǎn)、組織特點(diǎn)、人員特點(diǎn)設(shè)計(jì)研發(fā)績(jī)效管理方案掌......

成功班組長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)與提升 深圳：2026年05月15日

兩軍對(duì)壘，將軍們運(yùn)籌帷幄，誰(shuí)在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)？士兵。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)家制定的宏偉戰(zhàn)略，最終由誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)？員工。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)正是一線戰(zhàn)斗的直接組織者和指揮者。班組這個(gè)企業(yè)細(xì)胞的生命質(zhì)量，是企業(yè)肌體是否健康的標(biāo)志。本課程針對(duì)班組的重要地位和班組長(zhǎng)的工作特點(diǎn)，詳細(xì)介紹了班組長(zhǎng)......