北京大客戶營銷培訓公開課

贏在細節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日

第一講：營銷的本質(zhì)及銷售人員角色定位一、營銷的本質(zhì)1. 營銷與銷售的區(qū)別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業(yè)的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1. 合格......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰(zhàn)性提升到了一個新的高度并使系統(tǒng)化復制銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2026年06月29日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷、營銷團隊管控與營銷渠道建設實戰(zhàn)特訓班 北京：2026年07月09日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成......

新生代員工勝任力模型 深圳：2026年05月08日

1.了解新生代員工勝任力模型的構(gòu)建方法，通過現(xiàn)場演練與互動，結(jié)合工具的應用，幫助學員掌握可持續(xù)建設企業(yè)賦能型人才系統(tǒng)。2.建立一套適合新生代員工的人才發(fā)展體系，突破企業(yè)傳統(tǒng)的培育與人力開發(fā)模式，有效提升員工崗位勝任力，提供作戰(zhàn)能力，并有效降低人員流失率。3.通過“人力資源模式”向“人......

支撐戰(zhàn)略和業(yè)務的學習項目設計高級研修班 深圳：2026年06月26日

1、理論和實戰(zhàn)結(jié)合- 融合企業(yè)大學精品項目的運營經(jīng)驗，復盤萃取出其中的方法論；并結(jié)合國內(nèi)外先進培訓理論基礎，形成方法步驟。2、模板表單易于操作- 五個步驟5張表格，將項目設計和實施的流程和邏輯貫穿其中，便于學員根據(jù)企業(yè)實際，形成學習方案3、老師示范結(jié)合現(xiàn)場輔導- 老師根據(jù)自己的項目經(jīng)驗進行現(xiàn)場示范;學員現(xiàn)場設計自己的培......