北京大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會應用)+現場系統設計分享(揪偏差)培訓對象B2B銷售模式公司的高管、各級銷售經理及人員人才發展相關人員(含商學院、企業大學)課程大綱一.全新銷售，涅槃重生1.成功銷售的五個元素1.1.成功銷售心法1.2.成功銷售策略1.3.成功銷售流程1.4.成功銷售工具2.卓越績效的三個特征2......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

問題解決與組織績效改進工作坊 廣州：2026年07月09日

引言案例&方法：如何高效、高質化解問題（實施組織績效改進）。——人們并不是被問題本身所困擾，而是被解決問題的理念與方法所困擾。一、問題解決與組織績效改進的總體認知模型：問題解決與組織績效改進“1234”模型——1個理念：問題解決與組織績效改......

卓越班組長的七項修煉 北京：2026年05月15日

此次為期2天的公開課課程，旨在幫助參與者:了解一線主管的角色、職責與管理體系，提升現場管理的管理理念，學會診斷現場管理中的問題，掌握提升和改善現場管理效率的有效方法，了解領導的基本概念，掌握下屬成長和發展的不同階段，掌握激勵和溝通的原理和方法體系培訓對象制造型企業生產部門的一線主管，包括車間經理以下、操作工以上的各層級......