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鄭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課
大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢:2026年05月07日
銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱:開篇:大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向:為什么大客戶銷售這么復(fù)雜,我行走江湖多年現(xiàn)在總失手?有沒有一條完整路徑,讓我安心上路?究竟誰是我們真正的大客戶?典型大客戶具備哪些普遍性特征?傳統(tǒng)的銷售三板斧:“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......
大客戶開發(fā)與管理技巧(2天) 北京:2026年05月06日
1先入為主:大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買?1.2工具:客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法:在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法:給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器:客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......
大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 北京:2026年05月19日
本課程是為您繪制一份精準(zhǔn)的“銷售導(dǎo)航系統(tǒng)”,它不止于授課,更是一場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。課程將藝術(shù)性的銷售轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯,為您系統(tǒng)構(gòu)建從策略心法、流程地圖到實(shí)戰(zhàn)工具的完整作戰(zhàn)體系。本課程采用獨(dú)特的訓(xùn)練結(jié)構(gòu):25%部署戰(zhàn)略:解讀作戰(zhàn)地圖,理解客戶采購流程與......
項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京:2026年05月29日
一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的5.銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結(jié)構(gòu)2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對(duì)方?jīng)Q策人出現(xiàn)的順序4.每位參與者的角色和作用5......
揭秘華為—從財(cái)經(jīng)控制到財(cái)經(jīng)服務(wù)的全球化財(cái)務(wù)管理體系 上海:2026年06月25日
新一期的世界500強(qiáng)名單中,華為以785億美元的總營(yíng)收排名第83位,躋身世界100強(qiáng)。并且在凈資產(chǎn)收益率榜單上,位列中國(guó)企業(yè)首位。一個(gè)成立僅20多年的中國(guó)民營(yíng)企業(yè),為什么能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球通信市場(chǎng)中存活并不斷成長(zhǎng)?作為《財(cái)富》500強(qiáng)中未曾上市的中國(guó)企業(yè),華為究竟有著怎樣力量?2017年年初,陳春華女士與姚洋教授與任......
徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核—使業(yè)務(wù)員自己想玩命干 北京:2026年07月11日
以成套政策制度為主體,用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)1. 明晰人們玩命干的基本道理2. 了解控制人們不敢做壞事的思路3. 熟練運(yùn)用 銷售 政策和制度掌控全局4. 創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境5. 研究企業(yè)文化、環(huán)境,研究當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)讓企業(yè)中每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí),又互相幫助配合,成為名副其實(shí)的 銷售 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單價(jià)值:如果我們的隊(duì)伍中有一個(gè)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...
朱佩弘老師
名課堂特聘專家 情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師 美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)...
