鄭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 鄭州：2026年05月08日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

二十世紀八十年代N.R在Huthwaite 帶領一隊研究小組分析了35000多個銷售實例，歷時12年，耗資過百萬美元，橫跨23個國家及地區并覆蓋27個行業，創造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 北京：2026年04月16日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2026年05月15日

銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......

老板教練技術——老板如何做好高管教練 廣州：2026年06月27日

模塊一：企業基業常青：企業戰略與管理思維1.知識經濟下企業領導者面臨的挑戰：中心生存與邊緣生存2.西方領導科學與東方領導智慧3.面臨組織傳承的領導者的心態與思維：領導力發展管道與企業家策略模塊二：核心高管教練技術與輔導技巧1.教練輔導溝通技巧2.教練輔導中有效激勵與反饋模塊三：管理教練的流程1.流程一：GROWS 2.......

商業地產項目運營企劃賦能與經營業績提升高級研修班 北京：2026年04月18日

商業地產開發企業和機構的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運營總、成本總、采購總、工程總、物業總以及商場運營企劃執行與管控等相關人員以及全產業鏈上為商業地產項目提供運營企劃執行與管控的企業與機構等中高層管理人員。【課程大綱】企劃專業定義企劃的核心業務第一部分 企劃部的專業架構與應用范疇一、商業地產企劃部的組織架構......