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鄭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)

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鄭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖武漢：2026年05月07日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年05月06日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售北京：2026年05月19日

重塑銷售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷售軌跡;掌握大客戶開發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡(jiǎn)單易用的銷售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作指導(dǎo)手冊(cè)》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷售模式公司的高管、各級(jí)銷售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過(guò)程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過(guò)對(duì)不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問(wèn)和分析工具，制訂未來(lái)的行動(dòng)方案通過(guò)分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

減稅降負(fù)新趨勢(shì)下的房地產(chǎn)企業(yè)：全程合法低稅負(fù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略廣州：2026年07月11日

第一節(jié)：增值稅等大規(guī)模減稅降負(fù)趨勢(shì)下房地產(chǎn)公司面臨的新稅制形勢(shì)分析及應(yīng)對(duì)方略1．房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)公司全程架構(gòu)優(yōu)化、商業(yè)模式創(chuàng)新和財(cái)稅核算管理高效處理財(cái)稅問(wèn)題？2．如何從戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)視角全流程財(cái)稅預(yù)算管控，轉(zhuǎn)換財(cái)稅處理思維觀，挑戰(zhàn)全程賬務(wù)處理和涉稅管控，建立適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的財(cái)稅管控新思維3．增值稅、社保費(fèi)降負(fù)等一攬......

采購(gòu)專業(yè)能力提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2026年07月11日

企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。課程大綱一戰(zhàn)略采購(gòu)1. 外部對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)2. 組織的期待3. 采購(gòu)人的困惑4. 采購(gòu)管理的4個(gè)階段5. 戰(zhàn)略采購(gòu)的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)二采購(gòu)關(guān)系與開發(fā)管理1. 供應(yīng)商如何分類？（風(fēng)險(xiǎn)維度案例）2. 供應(yīng)商如何分類？（支出維度案例）3. 戰(zhàn)略類如何雙贏？......