長沙客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領會并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準備、客戶接觸，需求挖掘與應對策略、價值呈現(xiàn)，商務談判和銷售成交。掌握并靈活運用不同開發(fā)階段的相關策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場景把握客戶的心理操縱，加強日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠度，提升現(xiàn)有客戶合作層級。授課對象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶開發(fā)與深度關系營銷 廣州：2026年05月15日

1、認知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護的要點4、學習客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務的性質和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結構第二講：中國文......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導言：認識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

營銷高管、經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產(chǎn)品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

預算的編制與執(zhí)行 深圳：2026年06月26日

一、預算編制大綱1.預算的價值究竟是什么，為什么要做預算預算制度和預算編制大綱的編制2.案例：預算編制大綱在預算編制中的重大作用二、預算編制的具體方法1.什么是預算目標以及好的預算目標企業(yè)預算目標的確定—預算起點：如何能讓預算目標是科學和準確的利潤、收入、成本：不同階段的企業(yè)應該建立不同的預算目標預算口徑管......

Excel及PPT在管理中的應用 北京：2026年06月16日

所有需要使用Office軟件的人員課程大綱：第一天：Excel一 公式和各類函數(shù)在日常管理中的應用· 查找類 ( VLOOKUP、MATCH )· 數(shù)學與三角類 ( SUM、SUMIFS )· 統(tǒng)計類 ( COUNTA、COUNTIFS、LARGE、SMALL )·......