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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州:2026年06月25日
銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管,區(qū)域經(jīng)理,業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱:一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......
新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2026年07月02日
導(dǎo)言:解決方案銷售流程1.大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機遇2.大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3.大客戶購買階段與購買行為分析4.與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5.定義關(guān)鍵銷售技能第一章:拜訪前的計劃與研究1.定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2.建立客戶情境流暢度:關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳:2026年05月08日
培養(yǎng)學(xué)員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理,課程適用對象:主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn),項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售,建筑工程,軟件服務(wù)。客戶主要以招標的方式,來購買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋,網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,IT設(shè)備,電器設(shè)備,建筑工程,建筑......
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳:2026年05月13日
一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......
數(shù)據(jù)中臺規(guī)劃與最佳實踐培訓(xùn)班 北京:2026年07月20日
近幾年來,數(shù)據(jù)中臺火爆全網(wǎng)!隨之而來出現(xiàn)了一些問題,既然我們已經(jīng)擁有了數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)平臺、數(shù)據(jù)湖這一系列概念和技術(shù),為什么仍然需要關(guān)注數(shù)據(jù)中臺?數(shù)據(jù)中臺涉及到哪些具體內(nèi)容?數(shù)據(jù)中臺包括哪些方法論?數(shù)據(jù)中臺是如何幫助阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭取得今日的成功?數(shù)據(jù)中臺如何與行業(yè)、業(yè)務(wù)相結(jié)合?傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)建數(shù)據(jù)中臺?本課程將幫助......
因人而異的績效輔導(dǎo)技術(shù) 上海:2026年07月03日
企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的人才,而人才的成長和績效是企業(yè)效益的基石。作為管理者,您是否常面臨以下挑戰(zhàn):面對績效不達標且態(tài)度不友好的員工,不知如何溝通?員工雖有工作意愿,但嘗試多種方法仍績效不達標,如何是好?員工能力強勁,但績效表現(xiàn)平平,如何激發(fā)其潛能?員工善于找借口,推卸責任,如何有效應(yīng)對?員工不服從工作安排,影響團隊協(xié)作......
