長(zhǎng)沙銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

長(zhǎng)沙銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖武漢：2026年05月07日

在大客戶銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷(xiāo)售策略廣州：2026年05月07日

客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要層面，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)技能的要求也相應(yīng)地提高。銷(xiāo)......

智奪訂單-大客戶銷(xiāo)售策略與技巧廣州：2026年06月12日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷(xiāo)售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷(xiāo)售的專業(yè)模式1. 大客戶銷(xiāo)售與交易型銷(xiāo)售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷(xiāo)售面臨的“痛”：銷(xiāo)售人員的痛vs銷(xiāo)售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷(xiāo)售向......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略廣州：2026年06月17日

* 企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

國(guó)家軟考（中、高級(jí)）項(xiàng)目經(jīng)理考前集訓(xùn)沖刺班北京：2026年05月07日

1.多元服務(wù)：提供面授、在線自學(xué)、群體互學(xué)、專家答疑等。2.資料最全：最全、最新、最準(zhǔn)的輔導(dǎo)資料，歷年真題解析與答案。3.預(yù)測(cè)最準(zhǔn)：每期考前輔導(dǎo)提供預(yù)測(cè)，均能保證覆蓋下午科目2/3內(nèi)容。4.實(shí)用有效：經(jīng)典案例與答案，獨(dú)特的類(lèi)比答題法；提供論文獨(dú)創(chuàng)模版與高分樣文。5.專業(yè)平臺(tái)：中培課堂www.zpedu.com平臺(tái)展現(xiàn)全......

步步為贏-閉環(huán)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練上海：2026年06月27日

1）樹(shù)立閉環(huán)銷(xiāo)售理念，提高銷(xiāo)售整體效率2）了解大客戶采購(gòu)行為，建立閉環(huán)銷(xiāo)售流程、明確閉環(huán)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)3）掌握新客戶開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)的方法，提高客戶開(kāi)發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問(wèn)技巧，以便做到對(duì)癥下藥6）掌握大客戶合作促進(jìn)的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......