長沙銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

創(chuàng)新營銷策略制定 武漢：2026年07月02日

本課程適合希望提升銷售策略使用管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理等課程提綱：一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 南昌：2026年07月11日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；小組討論練習(xí)“客戶篩選準(zhǔn)則”3、大客戶銷售的思維......

B2B科學(xué)銷售訓(xùn)戰(zhàn)營—「標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)智化」實(shí)現(xiàn)業(yè)績規(guī)模化增長 廣州：2026年05月14日

課程背景科學(xué)銷售的核心是標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)智化，全面賦能銷售組織進(jìn)入科學(xué)化銷售管理時(shí)代。你的企業(yè)是否遇到這些問題？? 想要規(guī)模化的業(yè)績增長，缺乏系統(tǒng)思維； ? 沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評(píng)估狀態(tài)；? 缺乏批量復(fù)制銷冠能力，白白浪費(fèi)大量商機(jī)； ? 銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一，只有打糧食，沒有擴(kuò)土地思維；? 過分依賴個(gè)人能力，沒......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營商品/服務(wù)還是經(jīng)營客戶？第二部分：技巧......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2026年05月30日

第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個(gè)階段個(gè)人價(jià)值觀的差異困境中的選擇價(jià)值觀的特性組織價(jià)值觀不同組織/不同場合價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫理培養(yǎng)契約精神21世紀(jì)的核心競爭力如何從優(yōu)秀到卓......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2026年06月04日

華為拿下一個(gè)個(gè)訂單的秘訣：構(gòu)建不依賴人的銷售體系1987年，2萬元起家；2019年，19萬員工，年收入超8588億人民幣。經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為成為了通信行業(yè)全球排名第一、手機(jī)行業(yè)全球排名第二的全球化大型公司。華為從一個(gè)小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)？華為當(dāng)初是......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶銷售策略 主講：楊老師

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程；讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素；讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式；讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)；讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法；讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么；讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來的技巧；讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹立自己優(yōu)勢的......

使命必達(dá)如何成為銷售高手 主講：午老師

醫(yī)療器械推廣人員、醫(yī)療器械銷售代理等基層銷售人員；【課程大綱】一、您在銷售中的作用和職責(zé)？目標(biāo)：學(xué)員掌握改善工作態(tài)度和狀態(tài)的方法，知道如何去尋找潛在的客戶案例：銷售人員的一天1、銷售人員的作用和職責(zé)您每天在銷售什么銷售人員的五項(xiàng)任務(wù)提問互動(dòng)：記憶最深刻的一次銷售2、開發(fā)和管理我們的客戶了解您自己、您的客戶、您的對手選擇......

DCC邀約到店提效秘籍 主講：張老師

汽車經(jīng)銷商數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)全員包括但不限于網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、銷售顧問等【課程大綱】第一講：提效秘籍“8招2式1絕殺”解讀互動(dòng)提問：伙伴們大家在做邀約客戶到店的過程中一般會(huì)問客戶哪些問題？這些問題是計(jì)劃好的呢？還是想到哪里說到哪里？有沒有可能在電話邀約前做好問題庫呢？一、”8招2式1絕殺......

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