成都分銷渠道培訓(xùn)公開課

雙贏談判的策略與技巧：心理博弈 成都：2026年05月11日

1.準(zhǔn)備談判策略* 識(shí)別出談判對(duì)客戶的重要程度* 識(shí)別出談判對(duì)企業(yè)、對(duì)個(gè)人的重要程度* 確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量* 了解客戶/潛在客戶在談判中的個(gè)性2.從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系* 談判中引起不穩(wěn)定性的因素- 時(shí)間- 選擇- 權(quán)重- 影響- 信息- 制裁* 后退一步，接受談判的規(guī)則* 知道如何等待時(shí)機(jī)，不......

高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 成都：2026年05月13日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。課程大綱第一單元：以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的績(jī)效行為管理1、銷售主管的角色定位（1）西點(diǎn)軍校案例引發(fā)思考，引發(fā)管理界的“彼得定律”（2）破冰討論：市場(chǎng)細(xì)分、客戶篩選應(yīng)該客戶導(dǎo)向還是產(chǎn)品導(dǎo)向（3）思考：管理&領(lǐng)導(dǎo)？銷售管理該怎么做？2、R.A......

市場(chǎng)洞察與大客戶進(jìn)程管理 成都：2026年05月14日

營(yíng)銷管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問(wèn)等。課程大綱導(dǎo)入篇：重新定義營(yíng)銷1.重新定義營(yíng)銷2.銷售能力公式3.中國(guó)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式4.確定分組討論的客戶案例工具實(shí)踐：《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI應(yīng)用一：針對(duì)分組確定的客戶案例收集相應(yīng)的客戶情報(bào)信息并完成《目標(biāo)客戶檔案情報(bào)卡》AI練習(xí)：學(xué)員使用提示詞標(biāo)......

業(yè)績(jī)倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓(xùn)練 成都：2026年05月15日

一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于弱勢(shì)......

AI驅(qū)動(dòng)效能提升，從工具應(yīng)用到思維變革——政府企事業(yè)單位AI技術(shù)數(shù)智化場(chǎng)景應(yīng)用高級(jí)研修班 北京：2026年05月12日

1.了解AI技術(shù)在辦公領(lǐng)域的基礎(chǔ)概念與應(yīng)用場(chǎng)景：通過(guò)AI技術(shù)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷史及核心概念解讀，學(xué)員將全面了解AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用價(jià)值；2.掌握AI工具在公文寫作中的應(yīng)用技巧：學(xué)員將學(xué)習(xí)如何使用AI工具快速生成公文模板與內(nèi)容，掌握AI風(fēng)格公文寫作方法，提升公文寫作效率；3.學(xué)會(huì)利用AI優(yōu)化PPT制作與編輯：通過(guò)學(xué)習(xí)AI生成P......

性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京：2026年06月26日

前言：性格和性格分析1.性格是什么?練習(xí)：左右手測(cè)試2.認(rèn)識(shí)性格能夠幫助我們?洞見自我?洞察他人?影響他人?自我修煉3. MBTI®基本內(nèi)容介紹及施測(cè)?榮格的性格類型理論?麥爾和碧瑞斯的性格類型測(cè)量工具?填寫問(wèn)卷及結(jié)果分析一、認(rèn)識(shí)性格類型的心理行為差異1．精力態(tài)度的傾向性：外向型(E) 和內(nèi)向型(I)?你傾向于......