成都客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2026年06月27日

n評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具n 執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望n 探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶n 聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2026年07月03日

關鍵客戶是企業主要利潤來源，關鍵客戶是企業主要銷量支撐，關鍵客戶就是市場競爭力的體現，關鍵客戶是成就一個品牌的開端，關鍵客戶的市場影響力直接影響和帶動公司整體市場的開拓。如何成功的開拓關鍵客戶？如何成功的抓住關鍵客戶？如何持續贏得關鍵客戶的長期合作？如何與關鍵客戶建立密切、牢固的戰略伙伴關系？本課程從“道、......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2026年07月11日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年05月11日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩致遠。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業要走大客戶戰略發展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產品類型、區域布局、機制創新...... 提供給大客戶其預期的卓越服務。培訓對象管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工......

企業經營中合同管控風險要點 上海：2026年06月29日

合同管理是企業生產經營中的重要環節之一。但由于財務人員對業務流程不熟悉、對合同參與度不夠，非常容易造成合同管理的脫節。另外，據鉑略調研，目前很多企業在合同管理上還存在著一些錯誤的觀念，比方說較為重視法律法規的合規性，卻忽視了其中的財稅風險等。本次課程從財稅視角出發，以合同風險防范及合同控稅為核心，剖析合同要素簽訂和審核......

中層領導力——全面管理技能提升訓練 上海：2026年06月25日

√ 理解由專業走向管理的思維與意識轉變√ 學習變革管理在工作中的運用，提升組織績效√ 理解部屬培育與學習Coaching技巧√ 學習建立良好工作關系的技巧與原則√ 知曉優秀領導者應具備的條件培訓對象：中階層主管、資深工程師及儲備主管課程大綱：第一模塊：由專業走......