西安銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

陳述客戶采購(gòu)中的決策過程運(yùn)用靈活應(yīng)對(duì)反復(fù)意見的技巧建立方案銷售的核心運(yùn)作模型描述尋找客戶真實(shí)需求的關(guān)鍵課程對(duì)象本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

領(lǐng)會(huì)并掌握大客戶開發(fā)的流程中的銷售準(zhǔn)備、客戶接觸，需求挖掘與應(yīng)對(duì)策略、價(jià)值呈現(xiàn)，商務(wù)談判和銷售成交。掌握并靈活運(yùn)用不同開發(fā)階段的相關(guān)策略與技巧。熟練掌握與根據(jù)不同場(chǎng)景把握客戶的心理操縱，加強(qiáng)日常溝通，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，提升現(xiàn)有客戶合作層級(jí)。授課對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略 濟(jì)南：2026年07月17日

尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)服務(wù)型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易模式的中級(jí)、高級(jí)銷售人員的贏單能力提升訓(xùn)練，也可作為需要擴(kuò)展對(duì)銷售運(yùn)行體系認(rèn)知的各類營(yíng)銷管理者和企業(yè)精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認(rèn)知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經(jīng)驗(yàn)還是憑感覺？......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購(gòu)要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價(jià)值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準(zhǔn)備1.收集客戶資料2.關(guān)心客戶行業(yè)發(fā)展方向3.關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)及工作流程4.客戶組織結(jié)構(gòu)分析---&ldquo......

產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計(jì)劃/生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序(APQP/PPAP) 北京：2026年05月18日

本課程主要適用于組織中與過程控制和質(zhì)量管理體系相關(guān)的管理人員，包括質(zhì)量、制造、技術(shù)、計(jì)量、采購(gòu)、生產(chǎn)、項(xiàng)目管理等方面。課程內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃概述產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃的概念及相關(guān)要求第一階段：策劃第二階段：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)第三階段：過程設(shè)計(jì)與開發(fā)第四階段：產(chǎn)品與過程的確認(rèn)第五階段：反饋，評(píng)定與糾正措施控制計(jì)劃方法控制計(jì)劃的......

海外客戶拓展與海外業(yè)務(wù)全流程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 上海：2026年06月01日

第一部分、出海場(chǎng)景下鐵三角運(yùn)作機(jī)制與 MCR 客戶關(guān)系管理（跨境協(xié)同基礎(chǔ)）破冰對(duì)齊——出海鐵三角的核心邏輯與價(jià)值認(rèn)知學(xué)習(xí)目標(biāo)明確出海鐵三角的本質(zhì)是“打破跨境壁壘與部門墻，以海外項(xiàng)目為中心的協(xié)同作戰(zhàn)單元”對(duì)齊銷售、解決方案經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理在海外業(yè)務(wù)中的角色定位與跨境協(xié)同邊界理......