西安銷售渠道管理培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 鄭州：2026年06月26日

本課程適用于企業總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升渠道開發與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案......

策略性經銷商開發與管理實戰訓練 鄭州：2026年06月30日

渠道副總、總監、經理課程大綱一、經銷商開發前期調研1.了解客戶現狀（質量/數量分析）2.了解當地市場消費者狀況3.了解競爭對手的市場表現4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業的市場競爭力二、精準鎖定意向客戶1.意向經銷商的選擇尋找目標經銷商六個途徑經銷商選擇的六個標準落地工具：《經銷商潛力評估表》2.分析......

渠道開發與渠道管理 成都：2026年05月27日

企業收益：1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系；2、培養優秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業績；3、能根據企業不同的發展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設計的原則與要素；2、了解不同企業發展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應對之道；4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩轉？* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時需要避免的誤......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 成都：2026年07月09日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

賦能業績增長：渠道開發/企業招商與盈利性經銷商管理 成都：2026年07月10日

破題：思考下為什么出現這種情況一線品牌廠家人員被經銷商埋怨二線品牌廠家人員被經銷商抱怨三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分 區域市場開發之經銷商招商策略與技法理解經銷商的核心需求一、經銷商最關心的是 “ 錢途 ”①利潤 ②獲得現金流 ③關聯銷售 ④提高人氣二、能否提升公司的形象和社會地位①提升形......

《商戰啟蒙》二代經銷商訓練營 武漢：2026年07月09日

第一部分 自我管理第一講 十大成功行為準則一、成功的含義究竟是什么？二、人的大腦功能的五大奇跡三、成功系統運行的五大心理規律四、十大成功行為準則第二講 培養卓越領導力一、在工作職位上獲得領導力二、從個人魅力中獲得領導力第三講 高效時間管理一、時間管理效率低的原因二、把工作分分類三、每類事情親力親為的后果四、每類事情正確......

經銷商渠道規劃與開發管控 長沙：2026年05月09日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

銷售渠道管理培訓內訓課程

開疆拓土——區域新市場開拓七式 主講：劉老師

● 快速拓展行業資源平臺● 幫助銷售判斷項目真偽● 具備不同規模的市場活動策劃能力● 具備銷售進行大項目全流程分析及資源整合能力● 幫助銷售及銷售管理者清晰制定區域市場戰略● 具備篩選優質渠道的能力● 具備長期與渠道合作共贏的能力● 具備建設健康銷售漏斗的能力● 具備區域競爭對手應對及反擊能力課程對象：銷售經理、銷售主......

專業經銷商管理 主講：梁老師

針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰，為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發（行業、企業）注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”【課程對象】......

合作共贏--渠道建設與管理 主講：張老師

觀點解讀+互動+情景呈現+案例分析【課程大綱】一、深度認知新時期的道廠商合作模式1.企業與分銷渠道的愛恨關系2.企業與分銷渠道的合作模式深度研討：目前與合作伙伴存在的問題分銷？直營？深刻認知行業特點3.當下渠道建設與管理的主要挑戰深度研討：公司與渠道對彼此的期望是什么？4.協調分銷渠道與廠家，確保雙方戰略一致了解廠家與......

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