銀川銷售策略培訓(xùn)

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銀川銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售策略與管理成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

贏得訂單的絕頂銷售策略北京：2026年05月15日

如果你的企業(yè)銷售人員出現(xiàn)下類問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？?非常勤快，可是面對(duì)重要客戶，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；?客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；?買對(duì)復(fù)雜的銷售局面，找不到客戶的關(guān)鍵人物。通過(guò)哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下技能呢？?在面對(duì)復(fù)雜的銷售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買影響者并......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對(duì)應(yīng)策略北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒(méi)辦法；——拿到標(biāo)書(shū)一看就是參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)寫(xiě)的，就算把價(jià)格放到最低，也難有機(jī)會(huì)；——客戶內(nèi)部各方面關(guān)系都公關(guān)了，最后竟然買了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品；——精心培養(yǎng)的內(nèi)線，竟然和我玩起了無(wú)間道。......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問(wèn)式銷售策略北京：2026年06月08日

顧問(wèn)式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說(shuō)就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無(wú)法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

從數(shù)據(jù)洞察到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：Power BI商業(yè)智能深度解析上海：2026年05月26日

【掌握核心】掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析的基本流程和方法，及PBI核心功能【實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】通過(guò)實(shí)戰(zhàn)操作，運(yùn)用PBI解決日常工作中的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題【價(jià)值創(chuàng)造】為企業(yè)提供有價(jià)值的商業(yè)洞察，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，提升經(jīng)營(yíng)效益【課程內(nèi)容】模塊一、Power BI 商業(yè)數(shù)據(jù)分析概述1. Power BI數(shù)據(jù)分析流程2. 理解上下文3. DAX函數(shù)模塊二、......

部門經(jīng)理、管理干部綜合管理技能提升北京：2026年06月04日

新任經(jīng)理、部門經(jīng)理、管理干部快速職業(yè)化；學(xué)習(xí)處理領(lǐng)導(dǎo)、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合實(shí)力；學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，如何更好的帶領(lǐng)下屬完成工作目標(biāo)；學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；如何提高下屬的能力，建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)，讓下屬在......