蘭州銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

對于在企業采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關鍵階......

贏得訂單的絕頂銷售策略 北京：2026年05月15日

一、策略銷售概述1.了解策略銷售的意義2.策略銷售心法---信念的力量?視頻：解讀信念的力量二、了解客戶采購要素1.了解客戶需求2.快速與決策人建立信任3.有效闡述解決方案的價值4.確保客戶滿意三、策略銷售前的準備1.收集客戶資料2.關心客戶行業發展方向3.關心客戶的業務及工作流程4.客戶組織結構分析---&ldquo......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

IPV6架構設計實施與數據中心規劃實踐培訓班 上海：2026年05月26日

第一天上午網絡架構規劃1.數據通信模型2.數據轉發過程3.思科網絡設備4.華為網絡設備5.分析網絡架構6.方案規劃分析交換機的原理與部署（一）1.交換機原理2.交換機典型配置3.VLAN的原理、特性與具體實現4.交換機的端口安全分析5.VLAN配置實驗6.交換機的PORT-SECUITY演示第一天下午交換機的原理與部署......

招聘全流程管理實戰技巧 上海：2026年06月30日

一、招聘管理體系1. 人事管理與人力資源管理2. 人力資源發展階段演化3. HR三支柱的演化發展4. 戰略人力資源管理價值驅動模型5. 戰略性招聘規劃6. 活動：人才數量盤點制定人才招聘規劃7. 戰略性招聘團隊角色二、招聘全流程與需求分析1. 活動：招聘流程中的三個關鍵節點2. 招聘管理流程關系圖3. 招聘需求分析：工......