貴陽(yáng)客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年06月27日

第一講：商機(jī)狀態(tài)Opportunity Status商機(jī)的概述-理由，風(fēng)險(xiǎn)和客戶關(guān)系等商機(jī)的關(guān)鍵參數(shù)-方案，團(tuán)隊(duì)，階段，挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)等四種客戶關(guān)系（普通、優(yōu)先、伙伴和戰(zhàn)略）自我診斷：診斷當(dāng)前的關(guān)鍵商機(jī)的客戶關(guān)系實(shí)踐操作：審查你的商機(jī)狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：學(xué)員的商機(jī)狀態(tài)描述的難點(diǎn)指導(dǎo)第二講：商機(jī)評(píng)估-找出阻礙成功的問(wèn)題Opport......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、全國(guó)區(qū)域銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、資深銷售顧問(wèn)等。【課程大綱】【開篇】一、全面認(rèn)識(shí)關(guān)鍵客戶的價(jià)值與意義二、關(guān)鍵客戶的獨(dú)特性與差異性認(rèn)知三、關(guān)鍵客戶對(duì)我們提了哪些新挑戰(zhàn)第一講、商機(jī)評(píng)估-找到阻礙成功的關(guān)鍵要素一、商機(jī)評(píng)估的三緯評(píng)估模型二、我們是否應(yīng)該抓住這個(gè)商機(jī)三、我們是否有優(yōu)......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2026年07月11日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別u關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值u如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐u關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配u實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程u小組討論：聆聽關(guān)鍵客戶的聲音u客戶與供應(yīng)商之間的博弈u自我檢測(cè)：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／......

采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制培訓(xùn) 北京：2026年05月11日

一、采購(gòu)的總成本1 注意總成本的人認(rèn)識(shí)2 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購(gòu)工程師對(duì)采購(gòu)成本降低的幫助3 數(shù)據(jù)的作用二、價(jià)格模版設(shè)置1 模版設(shè)置的注意事項(xiàng)2 工藝模版設(shè)置體系的完成三、成本數(shù)據(jù)來(lái)源與數(shù)據(jù)使用1 開發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道2 數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)十分的陌生，......

戰(zhàn)略績(jī)效管理-平衡計(jì)分卡的應(yīng)用與實(shí)操訓(xùn)練 上海：2026年07月02日

企業(yè)人力資源管理者、中高層管理者課程收益：通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：學(xué)會(huì)在企業(yè)內(nèi)推行戰(zhàn)略共享、目標(biāo)共擔(dān)的績(jī)效文化，在順應(yīng)人性的基礎(chǔ)上，提升員工士氣；掌握將公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)逐層分解成KPI及關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃的方法和工具；學(xué)會(huì)將企業(yè)戰(zhàn)略繪制成全員可以理解的戰(zhàn)略地圖；收獲一套高效的BSC管理工具，可直接用于年度績(jī)效管理的工作中......