貴陽(yáng)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—大客戶(hù)定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2026年07月07日

大客戶(hù)銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶(hù)......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 廣州：2026年05月16日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶(hù)群、分區(qū)域市場(chǎng)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營(yíng)銷(xiāo)，不依靠某個(gè)銷(xiāo)售的個(gè)人能......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心法 廣州：2026年06月27日

◇ 了解華為營(yíng)銷(xiāo)的成長(zhǎng)路徑和基本的框架◇ 了解銷(xiāo)售人的成熟度模型并對(duì)自我職業(yè)提升方向有認(rèn)知◇ 學(xué)會(huì)搭建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以及基本的項(xiàng)目操作規(guī)程◇ 學(xué)會(huì)單點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系突破技巧◇ 學(xué)會(huì)立體式客戶(hù)平臺(tái)搭建的技巧和常見(jiàn)誤區(qū)的規(guī)避◇ 學(xué)會(huì)解決方案營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值傳遞◇ 學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析方法和常見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)◇ 作為銷(xiāo)售總監(jiān)應(yīng)如何進(jìn)行個(gè)人修煉培訓(xùn)對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)......

贏戰(zhàn)山河-大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國(guó)特色：構(gòu)建符合國(guó)情的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系2.身臨其境：沉浸電影式推進(jìn)的五幕營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景3.動(dòng)態(tài)場(chǎng)景：洞察人在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營(yíng)銷(xiāo)利器：掌握一套可復(fù)制的SOP營(yíng)銷(xiāo)工具5.實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：聚焦?fàn)I銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)閉環(huán)培訓(xùn)對(duì)象KA大客戶(hù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶(hù)業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶(hù)為中......

采購(gòu)成本降低實(shí)戰(zhàn)談判技巧及采購(gòu)法務(wù)合同 廣州：2026年05月09日

第一章：如何制訂商業(yè)協(xié)議及其中應(yīng)注意哪些法律問(wèn)題1. 什么是商業(yè)協(xié)議？2. 報(bào)價(jià)與投標(biāo)文件解析3. 規(guī)格與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs)4.關(guān)于合同條款與附件5. 具有約束力合同需要具備哪些要素？6.什么是無(wú)效和不完整的協(xié)議？7. 要約和承諾要注意哪些問(wèn)題？8.一般的標(biāo)準(zhǔn)合同條款有哪些？9. 對(duì)于國(guó)際法含義的理解第二章：采購(gòu)......

管理基本功系列——問(wèn)題的分析與解決 深圳：2026年06月29日

關(guān)注關(guān)鍵目標(biāo)，排除不確定因素的干擾；團(tuán)隊(duì)和個(gè)人能對(duì)無(wú)論復(fù)雜還是簡(jiǎn)單的問(wèn)題、決策和計(jì)劃，開(kāi)展更快、更有效率的工作；基于事實(shí)（并不是猜測(cè)或假設(shè)）解決所關(guān)切事件，澄清錯(cuò)誤信息；找出不佳或良好表現(xiàn)的真實(shí)原因，確定解決方案和改進(jìn)措施；通過(guò)出色的風(fēng)險(xiǎn)管理，更加有效的實(shí)施解決方案和改進(jìn)措施；更加清晰地交流，更加有效地利用人力和時(shí)間課......