重慶銷(xiāo)售策略培訓(xùn)

重慶銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理成都：2026年07月02日

【第一天上午】一、關(guān)系銷(xiāo)售策略1、客戶(hù)采購(gòu)的決策過(guò)程2、客戶(hù)采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷(xiāo)售的策略【第一天下午】二、競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略1、銷(xiāo)售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點(diǎn)-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-您的利益3、消除障礙、......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖武漢：2026年05月07日

開(kāi)篇：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思考與路徑攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶(hù)銷(xiāo)售的主要工作是什么？一、從江湖型銷(xiāo)售向?qū)I(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷(xiāo)冰......

銷(xiāo)售地圖?—變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策略佛山：2026年05月08日

《銷(xiāo)售地圖》注重提升學(xué)員“從全局、事前的角度規(guī)劃銷(xiāo)售的能力”，具體來(lái)說(shuō)，幫助學(xué)員提升對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程進(jìn)行規(guī)劃的“四大能力”：“機(jī)會(huì)管控能力”，幫助學(xué)員建立從機(jī)會(huì)到訂單的銷(xiāo)售地圖和銷(xiāo)售路徑，讓停滯不前的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破，并釋放那些被卡住的訂單&ldqu......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售策略廣州：2026年05月07日

一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維策略1、破冰討論：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)2、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售員,需要專(zhuān)業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；小組討論練習(xí)“客戶(hù)篩選準(zhǔn)則”3、大客戶(hù)銷(xiāo)售的思維......

財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)防范廣州：2026年05月15日

財(cái)務(wù)分析部分一：財(cái)務(wù)分析框架和邏輯結(jié)構(gòu)1.財(cái)務(wù)分析的方法初步總結(jié)—財(cái)務(wù)分析分析什么2.財(cái)務(wù)分析的八項(xiàng)基本原理3.財(cái)務(wù)分析的角度二：指標(biāo)的分析和延伸1.經(jīng)營(yíng)政策和財(cái)務(wù)政策---財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略表現(xiàn)和作用2.流動(dòng)性分析的指標(biāo)和延伸：營(yíng)運(yùn)資本的應(yīng)用3.財(cái)務(wù)困境以及指標(biāo)的表現(xiàn)4.獲利能力的核心內(nèi)容三. 資金分析和管理1．......

6S實(shí)施與目視管理上海：2026年06月28日

學(xué)習(xí)用來(lái)快速改進(jìn)所有工作區(qū)域的工具,掌握更好、更經(jīng)濟(jì)的`項(xiàng)目解決方法；建立學(xué)員6S和目視管理理念, 從而愿意身體力行學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)6S和目視管理;幫助學(xué)員了解6S如何作用于精益，為什么要做6S，掌握推行6S和目視管理的步驟和方法；了解視覺(jué)控制工具的類(lèi)型，學(xué)會(huì)如何創(chuàng)建視覺(jué)控制工具以及一些最基本的可以快速改進(jìn)所有工作區(qū)域的新工......