昆明項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)

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昆明項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺昆明：2026年06月27日

培訓(xùn)通過“華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+劇本殺情景教學(xué)+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點(diǎn)，提供破解痛點(diǎn)的“實(shí)戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標(biāo)金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動(dòng)機(jī)）及價(jià)值交換邏輯，通過前置價(jià)值設(shè)計(jì)突破決......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理深圳：2026年04月16日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓?。浚?）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理深圳：2026年04月18日

第一講、客戶購買決策討論：大客戶銷售的挑戰(zhàn)？一、大客戶銷售認(rèn)知1. 大客戶銷售的挑戰(zhàn)2. 營銷與銷售的關(guān)系3. 項(xiàng)目型復(fù)雜銷售及項(xiàng)目運(yùn)作的特征和影響二、客戶購買決策的底層邏輯1. 客戶購買決策冰山圖：“why”“how”“what”2. 銷售匹配購......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作深圳：2026年04月18日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

洞察自我-基于CPI測評的卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造北京：2026年06月17日

企業(yè)內(nèi)需培養(yǎng)的內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)--為企業(yè)內(nèi)部或客戶做培訓(xùn)的員工；企業(yè)內(nèi)需傳授崗位知識的專業(yè)技能崗位、管理崗位的員工；有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對提升與人溝通、演講、授課能力有興趣的人員課程大綱模塊一：導(dǎo)入-泰坦尼克號的沉沒泰坦尼克號沉沒的原因海洋冰山：外部環(huán)境歸因組織冰山：表面現(xiàn)象歸因個(gè)人冰山：內(nèi)在個(gè)性歸因卓越領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)需求大于個(gè)......

實(shí)戰(zhàn)庫存管理工作坊上海：2026年04月27日

《實(shí)戰(zhàn)庫存管理工作坊》培訓(xùn)課程為供應(yīng)鏈庫存的熱門課程，培訓(xùn)中，我們將引入大量沙盤演習(xí)，讓晦澀難懂的供應(yīng)鏈和庫存基本法則變得通俗易懂，且易于學(xué)習(xí)應(yīng)用。1.當(dāng)前許多行業(yè)產(chǎn)能過剩，庫存高企，如何才能根據(jù)市場需求進(jìn)行庫存的合理優(yōu)化和高效管理。市場競爭激烈、瞬息萬變。預(yù)測不準(zhǔn)是計(jì)劃頻繁變更的理由嗎？客戶導(dǎo)向就意味著客戶要什么就給......