太原客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

太原客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天）北京：2026年05月06日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售北京：2026年05月19日

重塑銷(xiāo)售思維，改變錯(cuò)誤認(rèn)知，回歸科學(xué)銷(xiāo)售軌跡;掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的5大關(guān)鍵流程;學(xué)會(huì)10個(gè)簡(jiǎn)單易用的銷(xiāo)售工具;《標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售工作指導(dǎo)手冊(cè)》項(xiàng)目操作流程及成功案例分享并借鑒。課程特色理論框架講解(知全貌)+通用工具演練(會(huì)應(yīng)用)+現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)分享(揪偏差)培訓(xùn)對(duì)象B2B銷(xiāo)售模式公司的高管、各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理及人員人才發(fā)展相關(guān)人員(含......

項(xiàng)目銷(xiāo)售與大客戶(hù)開(kāi)發(fā) 北京：2026年05月29日

您是否了解您的銷(xiāo)售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶(hù)溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶(hù)銷(xiāo)售工具？您是否為您的銷(xiāo)售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶(hù)內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷(xiāo)售人員提供過(guò)大量的產(chǎn)品、銷(xiāo)售技能......

市場(chǎng)分析與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理全流程技能提升北京：2026年05月30日

▲塑造客戶(hù)拜訪新認(rèn)知，掌握客戶(hù)高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見(jiàn)不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶(hù)拜訪中商機(jī)挖掘的問(wèn)題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢(xún)問(wèn)的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢(shì)轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶(hù)期望相耦合；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢(shì)與價(jià)值傳遞的工具、話(huà)術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷(xiāo)售推進(jìn)中客戶(hù)態(tài)度......

市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃北京：2026年07月03日

戰(zhàn)略上，學(xué)習(xí)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與聚焦，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)條件找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建、發(fā)揮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，識(shí)別新產(chǎn)品機(jī)會(huì)，規(guī)劃未來(lái)的研發(fā)路標(biāo)；戰(zhàn)術(shù)上，學(xué)習(xí)如何真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心，準(zhǔn)確立項(xiàng)，創(chuàng)建具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品概念，為研發(fā)提供精準(zhǔn)的輸入，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。透徹理解市場(chǎng)管理（MM，Market Managem......

QFD質(zhì)量功能展開(kāi) 上海：2026年07月01日

Quality Function Deployment，QFD 是一種直觀地對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行分析、轉(zhuǎn)換和展開(kāi)的分析方法，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，通過(guò)一系列矩陣式圖形進(jìn)行權(quán)重計(jì)算和相關(guān)分析，對(duì)多因素進(jìn)行系統(tǒng)展開(kāi)和綜合權(quán)衡，從而將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品和過(guò)程的設(shè)計(jì)中，確保提升質(zhì)量、降低成本，進(jìn)而提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和研發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益......