太原大客戶銷售培訓

太原大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售鄭州：2026年05月08日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統銷售的主要區別3．顧問式銷售的應用邏輯4．“需求調查”提升20%績效?延伸案例：三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達產服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧鄭州：2026年05月14日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧鄭州：2026年07月02日

第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標結果）表格工具：如何找準公關對象？二、解決方案式......

大客戶開發與管理技巧(2天）北京：2026年05月06日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

贏在細節—戰略大客戶營銷的選擇開發與關系管理北京：2026年05月07日

第一講：營銷的本質及銷售人員角色定位一、營銷的本質1. 營銷與銷售的區別2. 營銷的整體概念3. 什么是市場營銷戰略案例分析：costco為什么深受顧客青睞二、銷售人員角色定位1. 銷售人員在企業的價值2. 社會認知、自我認知、正面思維互動模擬：作為銷售人員你的定位是什么，該如何做？三、超級銷售人員的職業素養1. 合格......

大客戶銷售實戰寶典：客戶挖掘+溝通+關系維系北京：2026年05月14日

在商業領域中，隨著企業銷售規模的逐步擴大，會出現一個必然的現象——一小部分客戶在你的銷售業績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業生存發展起著至關重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創造出80%的利潤。“二八定律”不......

以客戶為中心顧問式銷售北京：2026年05月15日

銷售不是強迫賣，而是站在客戶的角度幫助顧客買。顧客的購買是一連串的決定過程，銷售工作就是推進客戶的決定過程。在不同的場合（公開場合、私下場合），客戶采購的不同階段（收集客戶資料，引導客戶需求、后期幫助客戶確定采購指標并推薦產品），銷售的不同階段（初次陌生拜訪、熟悉客戶的拜訪），銷售人員需要掌握不同的拜訪技巧。李禹成老師......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營北京：2026年05月16日

大客戶銷售，需要銷售人員具備專業的銷售技能，這就首要學會最前沿的銷售技巧顧問式銷售方法，顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業品客戶顧問式銷售實戰技能主講：張老師

第一講、開啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業專家☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時間二、銷售平臺機會管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創造更......

贏在細節——大客戶營銷技能提升特訓營主講：鄧老師

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

實戰性強，注重實踐操作：不僅提供了豐富的理論知識，而且通過大量的情景模擬、角色扮演和案例練習，使學員能夠將所學理論應用于實際的大客戶營銷場景中。內容全面，覆蓋大客戶營銷全流程：內容涵蓋了從大客戶識別、需求洞察到營銷策略制定、招投標技巧以及持續服務與關系維護的各個方面，幾乎涉及了大客戶營銷的所有關鍵環節。互動性強，鼓勵團......

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