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顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 廣州:2026年05月28日
銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱:第一模塊:顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖(初級銷售-中級銷售-高級銷售)體驗分享:一次親身購買的經(jīng)歷(三種級別銷售的不同銷售方式)案例視頻:這次拜訪成功嗎?客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......
RSP版權(quán)課:Consultative Selling?顧問式銷售技巧 廣州:2026年05月29日
第一天一、顧問式銷售的概念1、顧問式銷售與其他類型的銷售2、顧問式銷售框架3、活動:客戶體驗4、活動:小組演練-六項關(guān)鍵技能5、六項關(guān)鍵技能:核心內(nèi)容介紹6、活動:六項關(guān)鍵技能(自我評估)二、解決異議(Resolve Objections)1、異議:闡述解決異議目的和好處、客戶體驗和解決異議的模型2、客戶異議深挖3、角......
顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州:2026年05月30日
1、樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。2、探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時,各個環(huán)節(jié)的注意要點,需要注意的各個細(xì)節(jié)。3、掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現(xiàn)我們方案的價值。4、掌握服務(wù)客戶的......
由內(nèi)而外的顧問式銷售 廣州:2026年06月04日
銷售是達到雙贏的過程,客戶得到所需的產(chǎn)品而銷售人員獲得相應(yīng)的報酬。然而,銷售并非點與點間的直線,而更像是一條曲線,是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略,它更關(guān)注產(chǎn)品本身對客戶的使用價值,并為客戶提供一整套產(chǎn)品解決方案。但是,顧問式銷售更講究專業(yè)度,銷售人員對此銷......
通關(guān)五術(shù):從專業(yè)走向管理 廣州:2026年06月05日
開篇1.案例:煩惱的Tom2.思考:從專業(yè)走向管理,我們的挑戰(zhàn)在哪里?通關(guān)一:管理者的角色轉(zhuǎn)換第一章 管理的使命1.理解管理2.組織賦予管理者的責(zé)任3.管理者的角色與認(rèn)知下屬的角色--領(lǐng)導(dǎo)的角色--同事的角色--組織代表的角色--第二章 成為管理者1.管理者在組織中的職責(zé)與角色定位2.管理者的必備條件:職業(yè)素質(zhì)3.管理......
有效的風(fēng)險管理與舞弊調(diào)查 上海:2026年06月03日
解決在舞弊風(fēng)險管理實務(wù)工作中舞弊識別、調(diào)查、防范的難題透視舞弊真相:學(xué)會靈活運用先進的審查技術(shù),快速洞悉舞弊線索,捕捉舞弊跡象提高調(diào)查效率:掌握高超的舞弊調(diào)查實戰(zhàn)“技術(shù)”和“藝術(shù)”,提高舞弊調(diào)查的效率修煉審計內(nèi)功:結(jié)合實務(wù)審計案例,學(xué)會小題大做、順藤摸瓜找到問題的關(guān)鍵防范......
