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贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳:2026年04月24日
KA大客戶經理,區域經理,市場負責人,涉及商務談判,大客戶業務的人員課程內容:導入篇:以客戶為中心,重新定義和甲方的關系1.道(思維)重新認知:從關系與產品兩個維度切入,完成利益的共贏(1)定義:關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式,同時也是兩種通道和籌碼,目的都是圍繞著以客戶為中心,為客戶提供有效服務的手段。(2)......
業務突破——大客戶營銷戰略 深圳:2026年05月16日
CEO、銷售副總裁、銷售總監課程大綱:一.客戶分析:“誰”是我的大客戶二.資源拓展1.怎么“找到”大客戶2.哪些“地方”可以找到大客戶三.找決策人1.誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2.怎么找到關鍵決策人、怎么預約3.怎么用好“內線&r......
破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳:2026年05月30日
序:解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1)營銷環境分析2)營銷戰術分解3)市場需求分析4)市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法:三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1)滿意階段的客戶特征分析和要點提示2)分析階段的客戶特征分析和要點提示3)決定階段的客戶特征分析和要點提示4)制定標準階段的......
大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳:2026年06月04日
市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多,但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做,為什么會出現這個問題呢?我們總結主要原因如下:1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的,而不是B to B的模式;經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂,而不是怎么賣專業的設備,怎么賣系統化的解決方案;2.對B to ......
發那科工業機器人現場編程與操作維護 上海:2026年05月06日
1、基本應用和編程 4、電氣系統的控制方法及快速故障診斷方法2、工業機器人的日常管理 5、工業機器人的應用實例及系統設計3、工業機器人的機械結構及故障診斷 6、工業機器人的維護保養課程大綱一、控制柜1、控制柜規格2、控制柜線纜3、控制柜防護4、控制柜安裝二、進線電源1、電壓要求2、電壓器 3、接地要求4、電源維護三、主......
精準供應鏈管理實戰訓練 廣州:2026年06月26日
營業、計劃、行政、人事、采購、物流、倉儲、部門工程師、主管、經理、總監及主管副總,及與供應鏈業務相關的人員。課程特色(一)培訓方式:1、講師激情、精彩演講占30%2、案例分析實例分析占40%3、互動提問:講師現場提問,學員做答,講師點評占10%4、作業練習:現場練習和操作、表演展示占10%5、分組討論:頭腦風暴:各小組......
