深圳大客戶營銷培訓公開課

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

KA大客戶經理，區域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關系1.道（思維）重新認知：從關系與產品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關系營銷與產品營銷是業務形態的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)......

業務突破——大客戶營銷戰略 深圳：2026年05月16日

CEO、銷售副總裁、銷售總監課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”大客戶2.哪些“地方”可以找到大客戶三．找決策人1.誰是決策人、誰是推動者、誰是內線2.怎么找到關鍵決策人、怎么預約3.怎么用好“內線&r......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

序：解碼大客戶營銷戰略1.大客戶營銷戰略地圖1）營銷環境分析2）營銷戰術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰技法：三循環理論1.客戶決策循環及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2026年06月04日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案；2.對B to ......

發那科工業機器人現場編程與操作維護 上海：2026年05月06日

1、基本應用和編程 4、電氣系統的控制方法及快速故障診斷方法2、工業機器人的日常管理 5、工業機器人的應用實例及系統設計3、工業機器人的機械結構及故障診斷 6、工業機器人的維護保養課程大綱一、控制柜1、控制柜規格2、控制柜線纜3、控制柜防護4、控制柜安裝二、進線電源1、電壓要求2、電壓器 3、接地要求4、電源維護三、主......

精準供應鏈管理實戰訓練 廣州：2026年06月26日

營業、計劃、行政、人事、采購、物流、倉儲、部門工程師、主管、經理、總監及主管副總，及與供應鏈業務相關的人員。課程特色（一）培訓方式：1、講師激情、精彩演講占30%2、案例分析實例分析占40%3、互動提問：講師現場提問，學員做答，講師點評占10%4、作業練習：現場練習和操作、表演展示占10%5、分組討論：頭腦風暴：各小組......