深圳大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護中的“診”與“治” 深圳：2026年05月08日

銷售工作常見疼點：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學校與研究機構的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價成交技術實戰(zhàn)訓練班 深圳：2026年05月30日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價格還是價值決定勝敗？（誰說原材料只能比價格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 深圳：2026年06月03日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 深圳：2026年06月23日

● 明確海外業(yè)務拓展不是搞定一個人，一件事，而是織張網(wǎng)● 學會應對海外市場挑戰(zhàn)時迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧● 掌握不同國家大客戶銷售的核心理念和實戰(zhàn)技巧● 找出客戶費非買不可的理由● 公司賣點提煉，利益銷售法練習運用掌握● 學會從賣方思維轉(zhuǎn)換到買方思維，掌握成交的核心關鍵● 學會引導駕馭海外客戶需求，從市場拓展高手到客戶營銷顧......

向阿里學OD：戰(zhàn)略落地與組織發(fā)展實戰(zhàn)課 深圳：2026年05月09日

一 組織認知：組織發(fā)展OD到底是做什么的1.理念導入：OD到底在組織中做什么？2.企業(yè)中的OD究竟是誰擔任/角色定位/職責分工3.企業(yè)成長的秘訣:組織成功的一個核心公式4.OD的底層認知是什么5.為什么不同組織的OD年薪為什么差別這么大6.組織發(fā)展OD開展工作的兩大核心定位7.創(chuàng)業(yè)期/成長期/成熟期/變革期OD的工作抓......

成功采購經(jīng)理的必由之路 上海：2026年07月10日

第一模塊：采購經(jīng)理的功能與職責――崗位描述第一部分：組織與采購環(huán)境一、組織，采購及采購環(huán)境１、組織與采購的概念：大組織與小組織２、進行采購活動的要素：采購實體（架構）／采購環(huán)境（供應鏈）／采購方法（最佳實踐）３、采購環(huán)境的概念４、組織的融資方式與經(jīng)營目標５、組織對采購者的作用二、主要的市場領域１、市場領域的分類（按組織......