深圳銷售策略培訓(xùn)公開課

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2026年05月31日

一、定義客戶：找準(zhǔn)主戰(zhàn)場1.1如何找到你的目標(biāo)市場前瞻性理解市場上將要發(fā)生什么，確定市場機(jī)會(huì)市場洞察：看得見、看得懂、有行動(dòng)外部環(huán)境分析的基本工具：PEST分析法好市場機(jī)會(huì)的特征找機(jī)會(huì)：對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)目標(biāo)市場應(yīng)該怎么選？確定市場戰(zhàn)略、設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)策略1.2 如何確定目標(biāo)客戶能力決定市場：可能性市......

銷售規(guī)劃班：支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2026年06月26日

當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo)，無法令人心服口服；2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，沒有使命感；3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，是否能完成任務(wù)都是看天收；銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標(biāo)......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2026年06月27日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲(chǔ)......

市場分析與營銷策略制定 深圳：2026年06月29日

在市場競爭不斷激烈的今天，如何提升企業(yè)的營銷能力，提升產(chǎn)品營銷的價(jià)值、頻率和效率？避免草率、低效率、盲無目的的銷售活動(dòng)，打好有組織的“陣地戰(zhàn)”，逐步攻克一個(gè)個(gè)市場目標(biāo)！做好這一切，需要用科學(xué)的知識(shí)來武裝您企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)！做好這一切，需要讓您的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)κ袌鲇泻暧^的視野和微觀的感性認(rèn)識(shí)！做好這......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 深圳：2026年07月03日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售預(yù)測需求計(jì)劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2026年07月04日

銷售預(yù)測需求計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計(jì)劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。銷售預(yù)測訂單計(jì)劃統(tǒng)籌營運(yùn)......

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

專門針對(duì)B2B做項(xiàng)目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論：專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績的主要因素；引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式（2）引導(dǎo)討論:作為一個(gè)專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?（3）案例研討：我的優(yōu)質(zhì)客戶；......

B2B科學(xué)銷售訓(xùn)戰(zhàn)營—「標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)智化」實(shí)現(xiàn)業(yè)績規(guī)模化增長 廣州：2026年05月14日

課程分構(gòu)建銷售系統(tǒng)、銷冠復(fù)制、數(shù)智銷售三個(gè)模塊。一、構(gòu)建科學(xué)銷售系統(tǒng)主講：原華為某系統(tǒng)部解決方案部部長 張陽構(gòu)建銷售體系元素有很多，銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個(gè)模塊組成，客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向，流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐，激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個(gè)模塊構(gòu)成了一個(gè)最小的銷售體系，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

打造職業(yè)化的營銷心態(tài) 主講：汪老師

一、心態(tài)影響能力前言：心態(tài)是發(fā)揮本事的本事，心態(tài)不好能力無法正常發(fā)揮¬工業(yè)品營銷的信任樹¬團(tuán)隊(duì)的績效模型（文化-立場-心態(tài)-能力-績效）¬象由心生，心態(tài)對(duì)印象的影響¬心態(tài)的奧秘：心態(tài)的能量級(jí)¬心態(tài)對(duì)業(yè)績的巨大影響案例：三年銷售冠軍的成長與隕落¬心態(tài)對(duì)能力的影響故事：教授帶......

創(chuàng)新盈利模式的升級(jí) 主講：崔老師

?掌握什么是盈利模式的核心要素?掌握盈利模式演變的內(nèi)在邏輯?熟練掌握盈利模式的七種形態(tài)?熟練掌握并運(yùn)用盈利模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)及落地工具?各類案例剖析和模擬【課程特色】以工業(yè)品行業(yè)為主，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明、逐次展開；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。課程大綱引言——形......

銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營 主講：林老師

理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、針對(duì)性訓(xùn)練，快速落地轉(zhuǎn)化【課程收益】一、破譯個(gè)人認(rèn)知的底層邏輯，提升思維高度；二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板，找到努力的方向；三、加強(qiáng)個(gè)人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強(qiáng)者；四、梳理及優(yōu)化個(gè)人商業(yè)畫布，理清作戰(zhàn)計(jì)劃，成竹在胸；五、掌握實(shí)戰(zhàn)銷售技能，提升整體素質(zhì)，倍增銷售業(yè)績。【培訓(xùn)導(dǎo)師】高級(jí)企業(yè)......

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