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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州:2026年06月25日
當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關(guān)系能力,對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值,是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而,許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......
客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州:2026年07月04日
獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法;掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學(xué)會根據(jù)自身的營銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn),找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤增長點(diǎn)。課程對象營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)......
銷售實(shí)操班:客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 廣州:2026年07月11日
DAY1:第一部分:標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷售方法標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中如何定義客戶痛點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐中有哪些解決方案銷售的經(jīng)典打法痛苦鏈建立和分析九格構(gòu)想構(gòu)建購買構(gòu)想TCO分析工具梳理標(biāo)桿企業(yè)銷售流程中的原則,路徑,方法論,銷售管理流程第二部分:如何挖掘客戶痛點(diǎn)如何在銷售流程中的各個(gè)階段,挖掘客戶痛點(diǎn)線索引導(dǎo)階段活躍機(jī)會階段標(biāo)書引導(dǎo)......
業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳:2026年04月24日
營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、直接面對客戶銷售與維護(hù)的銷售人員,銷售工程師、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等課程大綱【開篇】一、全面認(rèn)識關(guān)鍵客戶關(guān)系管理價(jià)值二、客戶關(guān)系管理的普遍困惑與難點(diǎn)三、客戶關(guān)系管理的“金字塔”模型第一講、關(guān)鍵客戶價(jià)值細(xì)分一、客戶價(jià)值等級劃分1、ABC法......
新常態(tài)下營銷創(chuàng)新與盈利變法 廣州:2026年05月09日
企業(yè)決策層、市場、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等部門的中高管【企業(yè)收益】1、掌握企業(yè)市場營銷競爭力提升和價(jià)值變現(xiàn)的實(shí)操實(shí)務(wù),讓企業(yè)的創(chuàng)新能夠真正系統(tǒng)化、具體化、落地化、成果化;2、培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維能力,切實(shí)掌握和運(yùn)用營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的工具模型,推動企業(yè)進(jìn)入升級發(fā)展的快車道。【崗位收益】1、深刻認(rèn)識市場戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要意義和......
互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)降低人才流失的九大秘訣 深圳:2026年06月25日
古人云:得民心者的天下;小米曰:得粉絲者的市場;無不說明人的至關(guān)重要性,從古自今,為獲取人才,才有了周武王與姜子牙的故事,才有了蕭何月下追韓信,才有了劉備三顧茅廬請諸葛,才有了唐太宗與魏征的君臣佳話,歷史走到今天,企業(yè)歸結(jié)為得人才則勝,如華為、海爾、格力、萬科、小米、阿里、騰訊……等等都把人......
