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打造虎狼之師:銷售團隊建設(shè)與管理 廣州:2026年04月29日
營銷總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱引言:成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)一、何為高績效銷售團隊1.銷售管理者的角色認知2.銷售管理者的四大責(zé)任思維1)領(lǐng)導(dǎo)是團隊績效的第一責(zé)任人2)別找借口找方法3)100%責(zé)任的思維4)關(guān)注部門績效與企業(yè)績效3.團隊的定義案例:從足球運動看什么是團隊4.團隊構(gòu)成的八大要素1)互補的技能2)為......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州:2026年05月07日
一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論:專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素(1)界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素;引導(dǎo)出R.A.C銷售績效管理模式(2)引導(dǎo)討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?(3)案例研討:我的優(yōu)質(zhì)客戶;小組討論練習(xí)“客戶篩選準則”3、大客戶銷售的思維......
虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州:2026年05月08日
1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作,并針對最佳實踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團隊4.打造像狼一樣具有默契及超強執(zhí)行力的銷售團隊及銷售精英課程大綱第一天破冰:團隊建設(shè)(9:00-9:30)第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動接單員向主動營銷員轉(zhuǎn)變第三......
銷售指揮官:成為專業(yè)的“團隊管理者” 廣州:2026年05月09日
企業(yè)收益:1. 將優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗賦能給團隊成員,提升員工銷售能力,完成銷售任務(wù);2. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理者,培養(yǎng)和輔導(dǎo)下屬,打造一支強有力的銷售團隊;3. 讓團隊共識一套大客戶銷售流程,提高銷售團隊的工作共識和協(xié)同性。崗位收益:1.幫助銷售團隊管理者實現(xiàn)從銷售天才向帥才的升級蛻變;2.從單打獨斗的個體銷售精英,向協(xié)同式......
顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海:2026年06月11日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
如何建構(gòu)有效的HRBP體系 上海:2026年07月07日
第一模塊:前言√ 大環(huán)境的演變:HR的時代√ HR的演變趨勢√ HR角色與責(zé)任的轉(zhuǎn)變第二模塊:HRBP概述√ 什么是HRBP?√ HRBP對企業(yè)的意義√ HRBP的三大類型第三模塊:做好HRBP我們要做些什么?√ 必須先弄清楚哪些事?&......
