廣州大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

華為大客戶營銷心法 廣州：2026年06月27日

大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業(yè)品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業(yè)做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。多年以來，大客戶營銷......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日

1.中國特色：構建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現(xiàn)和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰(zhàn)導向：聚焦營銷的關鍵環(huán)節(jié)實現(xiàn)業(yè)務閉環(huán)培訓對象KA大客戶經理，區(qū)域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業(yè)務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中......

業(yè)務突破——大客戶營銷戰(zhàn)略 深圳：2026年05月16日

1、領會大客戶銷售科學理念2、掌握大客戶銷售的標準流程3、掌握一套“批量復制銷冠”的方法，實現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”培訓對象：CEO、銷售副總裁、銷售總監(jiān)課程大綱：一．客戶分析：“誰”是我的大客戶二．資源拓展1.怎么“找到”......

流程審計高級實務 上海：2026年06月23日

◎ 流程建設推進委員會成員(公司高層)◎ 流程建設項目經理及項目組成員(流程擁有者)◎ 流程管理部門負責人及專職人員(企管部/IT部/總經辦/人力資源部等職能部門總監(jiān)、經理、優(yōu)化工程師)◎ 審計部負責人、內控部負責人及專職人員◎ 信息化管理部門負責人課程大綱：一、 流程審計概論◇ 流程審計的目的◇ 流程審計的范圍◇ 流......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2026年06月25日

市場總監(jiān)、大客戶經理、項目經理課程大綱：第一步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二......