廣州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州：2026年05月07日

1、針對性強：聚焦大客戶銷售的痛點和難點，并做深入剖析，幫助學(xué)員掌握大客戶銷售知識；2、互動演練：課程采用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測試、小組討論等多種互動教學(xué)方式。講課引導(dǎo)時間約占1/3；互動演練約占1/3；討論點評時間約占1/3；3、實戰(zhàn)實用：講師具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和點評能力，運用學(xué)員自身的案例做實戰(zhàn)研討，讓學(xué)員真正......

虎口奪單-狼性大客戶銷售精英訓(xùn)練營 廣州：2026年05月08日

1.提高銷售人員商務(wù)溝通能力、強化團隊共同創(chuàng)造2.系統(tǒng)回顧銷售工作，并針對最佳實踐萃取模型3.打造像狼一樣具有專業(yè)銷售技能的銷售精英團隊4.打造像狼一樣具有默契及超強執(zhí)行力的銷售團隊及銷售精英課程大綱第一天破冰：團隊建設(shè)（9:00-9:30）第二部分角色的轉(zhuǎn)變——從被動接單員向主動營銷員轉(zhuǎn)變第三......

SPI版權(quán)課：Solution Selling?解決方案銷售執(zhí)行 廣州：2026年05月15日

1、一個特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；2、一個銷售流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握課程知識點；3、一種思維方式：幫助客戶解決難題并取得可衡量的改善是一切銷售......

大客戶開發(fā)與深度關(guān)系營銷 廣州：2026年05月15日

1、認(rèn)知大客戶經(jīng)理的業(yè)績特點2、掌握大客戶開發(fā)和成交過程的5個步驟3、掌握大客戶維護的要點4、學(xué)習(xí)客戶的組織決策鏈和決策心理分析5、現(xiàn)場演練開發(fā)策略課程大綱:第一講：客戶經(jīng)理的客戶經(jīng)營公式一、客戶經(jīng)理的業(yè)績公式業(yè)績=客戶數(shù)X客戶關(guān)系深度X客戶增長程度二、大客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點三、大客戶經(jīng)理的知識和技能結(jié)構(gòu)第二講：中國文......

華為大客戶營銷 廣州：2026年05月16日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2026年05月27日

大項目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員更是不容易把握住項目的關(guān)鍵。在大項目銷售中，他們常常面臨這樣的困境——大項目牽一發(fā)而動全身，如何才能......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2026年05月28日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、銷售專員、HR和培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經(jīng)歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

面對面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營 廣州：2026年05月29日

第一章 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、高價值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧 主講：張老師

在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。雖然大多數(shù)企業(yè)意識到加強銷售技巧培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實用的方......

顧問式銷售技能提升訓(xùn)練 主講：黃老師

基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，課程重點在講解企業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動法，通過精準(zhǔn)重點產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對作為一個重要內(nèi)容之一，通過一套完整的競爭應(yīng)對方法，教授學(xué)員在不同的競爭環(huán)境下如何有效的選擇策略，設(shè)計方案。課程通過情景演練模式......

信任制勝——大客戶銷售技能提升 主講：李老師

認(rèn)識自身資源，選擇成功率高的大客戶。提升大客戶公關(guān)能力，讓你更受青睞。拿下大客戶的方法論及理論基礎(chǔ)。在大客戶維護中，進行二次開發(fā)拿下更多份額。讓大客戶的合作更長遠(yuǎn)。課程對象：工業(yè)品企業(yè)營銷體系，基層銷售人員及基層銷售管理人員，以及直接接觸客戶的銷售體系管理及協(xié)助人員。適用范圍：工業(yè)原材料、元器件、工業(yè)設(shè)備、安防工程、中......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程