廣州銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

全能型渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作訓(xùn)練 廣州：2026年05月13日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)S......

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長(zhǎng)的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始自身的提升才是提升業(yè)績(jī)的根本案......

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2026年06月05日

課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷商管理的全過(guò)程：開(kāi)發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對(duì)性的經(jīng)銷商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷商績(jī)效改善計(jì)劃”。課程對(duì)象銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程大綱一、開(kāi)場(chǎng)、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時(shí)間安排介紹......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2026年06月26日

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。課程大......

銷售渠道拓展與維護(hù) 廣州：2026年06月26日

第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則一、理念一致原則二、實(shí)力考評(píng)原則三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則四、合適互補(bǔ)原則第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上）一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績(jī)?nèi)⒂袑?shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（下）一、能保證未來(lái)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力二、可以持續(xù)合作的內(nèi)部管理能......

渠道開(kāi)發(fā)與管理 廣州：2026年06月27日

第一講：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道世界品牌巨無(wú)霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營(yíng)品牌和渠道中國(guó)品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來(lái)的。中國(guó)大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績(jī)100%是靠渠道鋪出來(lái)的。一、六個(gè)基本概念通路（渠道）渠道長(zhǎng)度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價(jià)值三、渠道的九項(xiàng)基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2026年07月04日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶銷售流程；掌握挖掘客戶需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 廣州：2026年07月10日

一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)2、渠道管理的四項(xiàng)原則3、渠道銷售=經(jīng)銷商？討論......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)與管理 主講：孫老師

第一單元 新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷出現(xiàn)的新特點(diǎn)新形勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)第二單元 商業(yè)營(yíng)銷運(yùn)做的六大法則定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理定銷售通路: 終端渠道的選......

突破思維 廠商合作共贏 主講：柳老師

第一部分：前言 （破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信 （對(duì)自己的信心 對(duì)公司的信心 對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到......

一線渠道人員業(yè)務(wù)能力提升 主講：楊老師

了解社會(huì)渠道發(fā)展態(tài)勢(shì)，并導(dǎo)入社會(huì)渠道一體化管理思維，明確代理商一體化維系策略；了解渠道代理商期望，提升與代理商的溝通與引導(dǎo)能力，了解培訓(xùn)代理商必備的知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)指導(dǎo)溝通方法；提升渠道經(jīng)理溝通與維系技巧，加強(qiáng)對(duì)代理商的關(guān)懷。課程大綱一、渠道一體化管理基本功1：新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下社會(huì)渠道的發(fā)展趨勢(shì)及概況趨勢(shì)一：渠道擴(kuò)展轉(zhuǎn)......

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