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銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山:2026年05月08日
認知篇:《銷售地圖》的基本理念教學目標一:為什么銷售進程會停滯不前?教學目標二:為什么無法掌控我們的銷售進程?教學目標三:為什么會某名其妙的丟單教學內(nèi)容1:什么是銷售規(guī)劃教學內(nèi)容2:銷售規(guī)劃的目標、任務(wù)和方法教學內(nèi)容3:銷售規(guī)劃的四大系統(tǒng)【案例工作坊:方啟明的銷售困局】行動指南一:接觸并覆蓋所有的采購影響者教學目標四:......
步步為贏 — 掌控關(guān)鍵節(jié)點的大客戶銷售策略 廣州:2026年05月07日
專門針對B2B做項目銷售/大客戶銷售的人員、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)。課程大綱一、大客戶銷售的思維策略1、破冰討論:專業(yè)銷售顧問特質(zhì)2、影響銷售業(yè)績的因素(1)界定、衡量、改進影響業(yè)績的主要因素;引導出R.A.C銷售績效管理模式(2)引導討論:作為一個專業(yè)銷售員,需要專業(yè)度和行為面做何提升改善?(3)案例研討:我的優(yōu)質(zhì)客戶;......
智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州:2026年06月12日
銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。課程目標● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事,學會使用31個工具,在工作當中可以靈活應(yīng)用。● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法(談判的讓步三步法),而不是單純靠直覺。● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境● 對客戶進行Stake......
顧問式銷售策略 廣州:2026年06月17日
1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......
防錯防呆推行及最佳實踐 上海:2026年05月19日
了解為何要學習防錯法?防錯法對我們有什么好處?了解什么是防錯法?系統(tǒng)理解防錯法的原則、原理?將防錯技法與現(xiàn)場問題、設(shè)計問題有機的結(jié)合并活用,追求防錯的效率化和效益化。課程對象生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)、采購、制造工程等部門主管、工程師及相關(guān)人員。課程大綱第一章:防錯法和零缺陷的概念1、防錯法和零缺陷概述2、為什么我們要采用防錯措......
年度培訓需求分析與計劃編制 深圳:2026年05月30日
企業(yè)大學負責人,培訓總監(jiān)、經(jīng)理、主管,人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管,對培訓管理有興趣的職場人士等。課程特色:課程用大量視頻讓學員身臨其境,從直觀體驗中體悟與建構(gòu);大量實操案例與演練,讓學員從做中學、練中學,結(jié)構(gòu)知識、固化技能;課程間斷性的輔以一些測試,使學員了解自己、檢測不足;精彩的討論、點評與互動式的體驗,系統(tǒng)性闡述了培......
