廈門渠道銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

存量商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 廈門：2026年05月09日

一、變通售價(jià)來(lái)促進(jìn)有效成交1、售價(jià)（1）使用面積單價(jià)：使用面積單價(jià)的劃定（2）貸款：不同年限貸款詳解（3）返租：真實(shí)產(chǎn)權(quán)、虛擬產(chǎn)權(quán)、真實(shí)回報(bào)、虛擬回報(bào)、首付款返租、總款返租、一次性返租扣款、年返扣款構(gòu)成的常見(jiàn)返租模式2、租金（1）租金的計(jì)算方式（2）租金的幾種模式（3）銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略（4）使用權(quán)模式使用權(quán)售......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2026年05月11日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)2、準(zhǔn)確把握客戶對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢(shì)4、學(xué)會(huì)篩選客戶，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶處課程對(duì)象營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

防錯(cuò)防呆技術(shù)及其最新技術(shù) 上海：2026年06月08日

第一天 9：00~16：30第一單元: 防錯(cuò)簡(jiǎn)介1.什么是防錯(cuò)？墨菲定律錯(cuò)誤的根源防錯(cuò)的必要性2.日常生活中的防錯(cuò)我們周圍的防錯(cuò)工作中的防錯(cuò)3.錯(cuò)誤為什么會(huì)產(chǎn)生？過(guò)程的輸入、輸出錯(cuò)誤的根本原因4.檢查和防錯(cuò)檢查的局限預(yù)防和檢測(cè)5.如何防錯(cuò)使用防錯(cuò)的語(yǔ)言小組在防錯(cuò)中的意義第二單元：防錯(cuò)效果1.防錯(cuò)方法防錯(cuò)的8種形式學(xué)會(huì)選......

研發(fā)管理及信息化建設(shè) 北京：2026年05月30日

能夠高質(zhì)量、低成本、快速地推出滿足客戶需求的產(chǎn)品的能力是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品研發(fā)管理能力，才能適應(yīng)快速的、波浪式的、多樣化和差異化的市場(chǎng)需求變化以及技術(shù)的不斷更新；才能有效縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)率、減少開(kāi)發(fā)浪費(fèi)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；才能有效提高研發(fā)資源的利用率、降低研發(fā)成本；從而在與競(jìng)......